Gerente de Soluções de Negócios PL

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia localizada em São Paulo está em busca de um profissional para liderar a equipe de vendas. O candidato ideal deverá ter formação completa, preferencialmente em áreas relacionadas, e experiência em gestão de vendas e equipes. As responsabilidades incluem definir metas, gerenciar processos comerciais, e elaborar estratégias para retenção de clientes. A empresa oferece um ambiente inclusivo e diversas vantagens para seus colaboradores, como saúde e bem-estar.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e alimentação

Programa +Saudáveis

Vale transporte e fretados

Licença maternidade e paternidade estendida

Qualificações

• Formação completa em área relacionada, com experiência em gestão de equipes.
• Experiência em vendas e planejamento estratégico.
• Capacidade de analisar dados de mercado e previsão de vendas.

Responsabilidades

• Definir e garantir metas de vendas através de gestão de equipe.
• Gerir processos comerciais e reportar resultados.
• Elaborar estratégias para retenção de clientes e aumento de satisfação.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Análise de mercado

Gestão de equipe

Planejamento financeiro

Formação académica

Graduação completa

Pós Graduação, Especialização

Ferramentas

CRM

Software orçamentário Prophix

Descrição da oferta de emprego

Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, por intermédio de uma gestão eficiente de pessoas, resultados e indicadores, promovendo a satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;

Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks

Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;

Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;

Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;

Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;

Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;

Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;

Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;

Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;

Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;

Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;

Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;

Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;

Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes;

Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;

Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando a gestão de riscos.

Requisitos e qualificações

Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS