Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Lucas do Rio Verde

Rabobank; Rio Verde; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição financeira está em busca de um Gerente de Relacionamento Sênior no Agronegócio em Rio Verde, Goiás. O profissional será responsável por gerenciar o relacionamento comercial com clientes, prospectar novos negócios, e desenvolver parcerias sólidas. É necessário ser fluente em inglês e ter experiência no mercado financeiro, especialmente no setor de agronegócios. Esta posição se destaca pela importância dada à construção de relacionamentos duradouros e a um entendimento profundo do setor agrícola.

Serviços

Programa de diversidade e inclusão

Oportunidades de treinamento e desenvolvimento

Qualificações

• Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia.
• Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito.
• Desejável experiência na comercialização de produtos e serviços bancários.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial com os clientes.
• Prospecção de novos clientes de acordo com parâmetros de risco.
• Identificar oportunidades de negócio e acompanhar o perfil de risco dos clientes.

Conhecimentos

Fluência em inglês

Relacionamento com clientes complexos

Capacidade de resolver problemas complexos

Comportamento colaborativo

Formação académica

Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Agronomia

Mestrado ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Lucas do Rio Verde

Job Description

Descrição sumária:

Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com os clientes, prospectar novos clientes de acordo com os parâmetros de risco do banco, ambos amparados por um planejamento comercial consistente e rentável. Contribuir ativamente para o bom andamento dos fluxos e processos internos. Contribuir para a difundir a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado no setor de Agronegócios e Alimentos, e voltado para relacionamento transparente e de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco dos clientes e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente.
• Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank.
• Apresentar e comercializar para clientes e prospects os diversos produtos e serviços do Rabobank (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
• Desenvolver e nutrir forte relacionamento com áreas de produtos.
• Planejar atividades comerciais como visitas a clientes e prospects, avaliação de potencial de limites e operações nos diversos produtos que o banco atua.
• Realizar visitas de negócio periodicamente, para monitoramento e identificação de oportunidades.
• Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes.
• Constantemente coletar e processar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais.
• Conduzir as atividades comerciais de acordo com as políticas e práticas do Rabobank.
• Identificar e discutir com os responsáveis eventuais sinais de alteração no perfil de risco do cliente.
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como:
  • Documentos cadastrais;
  • Questionário socioambiental e licenças ambientais;
  • Documentos para efeito de garantia;
  • Documentos para formalização de contratos;
  • Documentos para análise de crédito;
• Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e condizir discussões com equipe de Compliance.
• Elaborar o Memorando de Crédito em conjunto com o analista de crédito, com base em informações sólidas coletadas junto a empresa e ao mercado.
• Coordenar a preparação de Term Sheets (TS) para discussão com os clientes.
• Propor e negociar com clientes os termos e condições de operações financeiras.
• Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes.
• Monitorar o valor e qualidade das garantias prestadas pelos clientes.
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas, gerenciando ativamente o nível de exposição do banco e propondo e conduzindo renegociações quando necessário.
• Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver e deferrals.

Principais Requisitos

• Formação superior na área Administração, Economia, Engenharia, Agronomia.
• Desejável Mestrado ou MBA.
• Experiência sólida no mercado financeiro nas áreas comercial e de crédito.
• Experiência sólida na comercialização dos diversos produtos e serviços bancários (crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros).
• Conhecimento completo das cadeias do agronegócio e dos seus respectivos riscos.
• Disponibilidade para viagens locais e internacionais.
• Fluência (oral e escrita) em inglês e em português.
• Habilidade para conduzir negócios com produtos financeiros com os clientes complexos.
• Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios.
• Treinar/acompanhar os RM's menos experientes e analistas de crédito e de middle office no desempenho de suas funções.
• Ter comportamento colaborativo.
• Ter afinidade com a cultura de negócios do Rabobank e com suas atividades essenciais.
• Colaborar com demais funcionários para atingir a meta departamental.

Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem‑vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil.