Gerente de Pré Vendas DC & Cloud

Confidencial; Barueri; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Barueri/SP está à procura de um Gerente de Pré-Vendas para liderar o time de pré-vendas no segmento de Datacenter e Cloud. Espera-se que o profissional tenha sólida experiência em soluções de nuvem híbrida e um histórico em gerenciar propostas técnicas e comerciais. Este papel envolve interação com clientes, definição de soluções técnicas e liderança em ambientes técnicos, além de exigir uma formação superior em áreas relacionadas e fluência em inglês e espanhol.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Previdência Privada

Modelo Híbrido (Home Office: 2x na semana | Presencial: 3x na semana)

Bônus Executivo

Qualificações

• Responsável pela liderança do time de pré-vendas datacenter & cloud.
• Experiência em gerenciar propostas técnicas-comerciais.
• Interação com executives e stakeholders em processos de vendas.

Responsabilidades

• Liderar oportunidades complexas e estratégias alignadas.
• Garantir a capacitação e evolução do time de pré-vendas.
• Acompanhar a implantação dos projetos vendidos.

Conhecimentos

Experiência em soluções de nuvem híbrida

Liderança de equipe de pré-vendas

Interação com clientes

Conhecimentos em arquitetura de ambientes on-premise

Análise financeira

Formação académica

Formação superior em ciências da computação

Ferramentas

VMware

Azure

AWS

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Local de trabalho: Barueri/SP

Estamos em busca de um Gerente de Pré-Vendas – Datacenter & Cloud, com sólida experiência em soluções de nuvem híbrida, incluindo colocation, hosting, cloud privada e pública, além de serviços profissionais e gerenciados.

Esse profissional será responsável por liderar a condução de oportunidades complexas, garantindo estratégias eficazes e alinhadas às necessidades dos clientes.

• Liderança do time de pré-vendas datacenter & cloud, responsável pelas ofertas de serviços profissionais e gerenciados e complex bids;
• Liderança direta de consultores de pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho, garantindo a capacitação e evolução de conhecimento do time;
• Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;
• Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
• Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
• Definição e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
• Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
• Acompanhamento e controle da evolução do pipeline de oportunidades;
• Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencial ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em pré-vendas;
• Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
• Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
• Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
• Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
• Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
• Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times comerciais, produtos, engenharia e arquitetura e operações;
• Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de produtos e engenharia e arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.
• Sólida experiência em áreas técnicas (pré-vendas, engenharia, arquitetura, operações) envolvendo serviços profissionais e gerenciados de IT & Cloud.
• Atuação como gerente de pré-vendas em provedores de serviços profissionais & gerenciados, com fluxo contínuo de demandas com complexidade distintas;
• Estruturação de times de pré-vendas para atuação em editais (governo) e RFP’s (privado), além de demandas de todos os segmentos de mercado;
• Conhecimentos em arquitetura de ambientes on-premise tradicionais (VMware, Nutanix, RedHat), cloud (principalmente AWS, Azure) e Licenciamento Microsoft;
• Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
• Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
• Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
• Formação superior em ciências da computação, análise de sistemas, informática e afins;
• Inglês e espanhol, esporadicamente para comunicação escrita e verbal.
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Previdência Privada
• Modelo Híbrido (Home Office: 2x na semana | Presencial: 3x na semana)
• Bônus Executivo
• Step 3: Avaliação comportamental MAPA 3 Avaliação comportamental MAPA
• Step 5: Avaliação comportamental PPA (DISC) 5 Avaliação comportamental PPA (DISC)