Gerente de Negócios | São Paulo

Apex Partners; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de investimentos está buscando profissionais talentosos para atuar na prospecção e originação de clientes, focando em soluções offshore. Os candidatos devem possuir experiência no mercado financeiro e habilidades em prospecção outbound. Se você deseja crescer e ter um impacto positivo em um mercado competitivo, você é o candidato ideal. Oferecemos um ambiente dinâmico e desafiador para o desenvolvimento de carreira.

Qualificações

• Experiência em soluções offshore é essencial.
• Conhecimento sobre produtos financeiros offshore.
• Familiaridade com KYC/AML e regime cambial.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes para soluções offshore.
• Manter relacionamentos ativos com potenciais clientes.
• Atualizar o CRM com dados relevantes.

Conhecimentos

Mercado financeiro e de capitais

Prospecção outbound

Negociação consultiva

Comunicação consultiva

Gestão de CRM

Descrição da oferta de emprego

Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo.

Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação.

Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente.

Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão do Cargo:

Atuar na prospecção e originação de novos clientes PF e PJ com foco em soluções offshore, conduzindo uma estratégia predominantemente hunter (outbound) para gerar demanda qualificada. Conduzir o ciclo inicial de abordagem e qualificação e direcionar os clientes para atendimento consultivo com as equipes de Advisory e demais unidades da Apex, visando relacionamentos de longo prazo.

Responsabilidades:

• Prospectar ativamente novos clientes pessoas físicas e jurídicas com perfil para soluções offshore e potencial de relacionamento com a Apex.
• Identificar oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio offshore e às diretrizes de produto da companhia.
• Desenvolver e manter networking com empresários, expatriados, family offices e executivos nos polos e territórios prioritários.
• Realizar reuniões iniciais de apresentação institucional e mapeamento de necessidades cambiais, patrimoniais e sucessórias.
• Qualificar prospects quanto a suitability, KYC/AML e complexidade cross-border e direcionar o relacionamento para Advisory e Mesa de Produtos.
• Manter relacionamento ativo com potenciais clientes até a formalização da entrada no portfólio e primeira alocação.
• Atuar em conjunto com os squads do Polo e com o Coordenador de Escritório para alinhar rotas e ações comerciais.
• Alimentar e atualizar o CRM com dados, histórico, etapas do funil e evolução das oportunidades.
• Acompanhar indicadores de prospecção, conversão, ciclo de venda e receita prevista; propor planos de ação.
• Apoiar eventos, roadshows e ações de co-marketing com parceiros offshore para geração de leads e fortalecimento de marca no polo.

Competências Técnicas:

• Mercado financeiro e de capitais com ênfase em soluções offshore.
• Produtos offshore: contas internacionais, fundos globais, seguros internacionais, trusts e estruturas societárias.
• Regime cambial e noções fiscais internacionais; KYC/AML e suitability.
• Prospecção outbound, ABM e social selling; uso de CRM e gestão de funil (cobertura, conversão, ciclo).
• Negociação consultiva e articulação com parceiros de originação (custodians, bancos internacionais, law/tax boutiques).
• Planejamento comercial, priorização de território e mensuração de CAC/LTV.

Habilidades Comportamentais:

• Foco em resultados e originação, disciplina de atividade e resiliência a objeções.
• Comunicação consultiva, storytelling e escuta ativa.
• Capacidade de influenciar e articular com múltiplos stakeholders e squads.
• Organização, gestão do tempo e senso de urgência.
• Colaboração em ambiente de squads e postura ética e confidencial.

Em março de 2013, começamos a lapidar o nosso diamante: a Apex. E, desde então, com a premissa dos nossos valores, trabalhamos com a convicção de que a construção de uma sociedade próspera está pautada no desenvolvimento do mercado financeiro, junto aos indivíduos que incansavelmente edificam as bases para a consolidação de um ambiente de progresso e bem estar ao alcance de todos.

Transformamos esse sonho em realidade, a partir de uma visão one stop shop da vida financeira dos nossos clientes, que cria soluções globais para todas as demandas da sua vida financeira.

Continuamos escrevendo nossa história e buscamos pessoas com vontade absurda de crescer e se desenvolver conosco, construindo soluções e pensamentos de longo prazo. Vamos juntos?