Gerente de Negócios (Hunter)

ADP; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia de serviços está buscando um Executivo de Vendas em São Paulo. Este profissional será responsável pela prospecção de novos clientes na indústria de serviços, focando em empresas mid-market e relacionamento com executivos de alto escalão. É essencial ter experiência como sales hunter e fluência em inglês. O trabalho é híbrido, com 3 dias no escritório e 2 dias em home-office. Uma cultura inclusiva e oportunidades iguais de emprego são enfatizadas.

Qualificações

• Experiência em atingir e superar cotas de vendas.
• Capacidade de desenvolver e executar um plano de negócios anual.
• Habilidade de identificar e resolver insatisfações de clientes.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads potenciais.
• Conduzir reuniões de negociação com clientes.
• Gerar vendas para novos e atuais clientes.
• Produzir relatórios sobre empresas a prospectar.
• Assegurar feedbacks constantes sobre a carteira de clientes.
• Fechar contratos.

Conhecimentos

Experiência como sales hunter

Inglês avançado ou fluente

Experiência com vendas com 100% de prospecção de novos clientes

Experiência com cold calls

Experiência com vendas complexas e ciclos de venda longos

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Description

Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP.

Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS: Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.

Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso time!

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por um executivo de vendas para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas mid-market e pelo relacionamento com executivos de alto escalão.

É necessário conhecimento aprofundado dos produtos da ADP e seus escopos versus forças/fraquezas de nossos competidores. Além disso, é importante o estabelecimento de relacionamento aprofundado com prospects e clientes.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar, realizar cold calls, qualificar leads e conduzir todas as reuniões de negociação com clientes
• Gerar vendas para novos e atuais clientes do segmento mid-market para São Paulo
• Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida; alcançar e superar cota através da carteira designada;
• Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato;
• Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes;
• Fechamento de contratos
• Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes

REQUISITOS

• Experiência como sales hunter
• Experiência com vendas com 100% de prospecção de novos clientes;
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência com cold calls;
• Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise
• Formação superior completa

O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home-office.

*Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva-se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo nº 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato/trabalhador.