Gerente De Contas Iii (1)

Trust Control; Manaus; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de segurança da informação em Recife, Pernambuco, busca um profissional para atuar com vendas de serviços. As responsabilidades incluem visitar clientes, entender suas necessidades e elaborar propostas. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas afins, experiência na área comercial, e inglês técnico. Esta posição exige habilidades de negociação e acompanhamento da satisfação do cliente. A empresa oferece um ambiente dinâmico e desafiador.

Qualificações

• Ter experiência na área comercial e vendas.
• Possuir conhecimento em serviços de segurança da informação.
• Inglês técnico em nível intermediário.

Responsabilidades

• Visitar clientes para entender seus negócios.
• Registrar e encaminhar solicitações e sutilezas durante a venda.
• Elaborar apresentações e propostas para os clientes.
• Gestionar a carteira de clientes com plano de visita semanal.
• Acompanhar a satisfação dos clientes e realizar pesquisa.
• Manter atualizadas as informações das oportunidades.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Experiência com vendas de serviços de segurança da informação

Inglês técnico (nível intermediário)

Formação académica

Superior em Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; Experiência na área comercial; Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação; Ter inglês técnico (nível intermediário).

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações / expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção Qualificação - Desenvolvimento Negociação -Em Fechamento Fechamento) interagindo com equipes internas;
• Executar e participar da elaboração das apresentações / propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
• Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
• Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
• Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
• Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
• Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
• Realizar outras atividades correlatas.