Gerente De Contas - Df

Techbiz Forense Digital Ltda; Distrito Federal; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia no Brasil busca um(a) profissional para promover e vender soluções em investigação digital e segurança da informação. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas consultivas B2B e será responsável por atender grandes contas, prospectar clientes e gerar estratégias de expansão. É essencial ter sólido conhecimento em tecnologia e segurança, além de habilidades de negociação em nível executivo. Este papel será fundamental para garantir a satisfação dos clientes e o crescimento contínuo da empresa.

Qualificações

• Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação, focado em Resposta a Incidentes.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Forte network de mercado e habilidade para negociação em nível executivo.

Responsabilidades

• Atender grandes contas e clientes estratégicos.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio.
• Acompanhar os clientes após a venda, garantindo satisfação e fidelização.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Networking

Negociação em nível executivo

Descrição da oferta de emprego

Você é apaixonado(a) por tecnologia e tem perfil voltado para resultados e desafios comerciais? Buscamos um(a) profissional estratégico, consultivo e com forte capacidade de relacionamento, para atuar na promoção e venda de soluções de tecnologia voltadas à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes. Essa pessoa será peça-chave no crescimento contínuo da empresa, contribuindo para a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento da nossa presença no mercado de tecnologia. Além disso, esperamos alguém que se mantenha sempre atualizado(a) sobre as tendências e inovações do setor, atuando de forma consultiva e oferecendo experiências de alto valor aos clientes.

Responsabilidades

• Atender grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos;
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos;
• Apresentar de forma clara e persuasiva as soluções e serviços da empresa, destacando seus diferenciais competitivos;
• Estruturar projetos de alto valor agregado e conduzir negociações complexas;
• Acompanhar os clientes após a venda, garantindo satisfação e fidelização;
• Desenvolver estratégias de expansão, cross-selling e up-selling;
• Colaborar com a Diretoria e Gerência de Vendas em contas-chave;
• Atuar como mentor de profissionais plenos e juniores;
• Gerar insights estratégicos sobre mercado e concorrência;
• Representar a empresa em eventos e apresentações executivas.

Pré-requisitos Técnicos

• Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes;
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B;
• Familiaridade com RFP/RFQ, editais e licitações;
• Forte network de mercado e habilidade para negociação em nível executivo.

Diferenciais Desejáveis

• Experiência com Investigação Corporativa.
• Conhecimento em GRC (Governança, Riscos e Compliance) e nas 3 Linhas de Defesa do IIA.
• Entendimento de frameworks e regulamentações como LGPD, GDPR, NIST e ISO *****.
• Vivência com CRM, SPIN Selling e Inglês avançado.