Gerente De Contas-Chave Non Retail São Paulo

Pfizer; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica líder está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar no canal Non-Retail. O profissional será responsável por gerenciar distribuidores, garantir o cumprimento das metas de vendas e conduzir negociações estratégicas. É necessário ter 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica, forte habilidade de negociação e capacidade de análise de dados. Esta posição apresenta uma oportunidade única para liderar iniciativas comerciais essenciais em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• 6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica.
• Experiência em força de vendas, incluindo B2B e varejo.
• Capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica.

Responsabilidades

• Gerir distribuidores do canal Non-Retail com foco em performance.
• Garantir que as metas de vendas sejam atendidas.
• Analisar dados de sell-in e sell-out para decisões estratégicas.
• Conduzir negociações de alto impacto.

Conhecimentos

Gestão de contas Non-retail

Visão estratégica

Habilidades de liderança comercial

Análise de dados

Negociação

Formação académica

Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar

Especialização em Gestão Empresarial

Descrição da oferta de emprego

A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial.

Sumário

Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o relacionamento com os maiores distribuidores e impulsionando o desempenho do canal.

O Gerente de Contas-Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.

O Gerente de Contas-Chave é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem do portfólio atual bem como preparar o mercado para os futuros lançamentos.

O Gerente de Conta-Chave tem foco no mapeamento de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.

Responsabilidades

• Gerir distribuidores do canal Non-Retail com foco em performance e compliance
• Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal sejam atendidos.
• Garantir previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Inteligência Comercial.
• Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.
• Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas / seguidas.
• Conduzir negociações de alto impacto e elaborar planos de crescimento do portfólio
• Analisar dados de sell-in e sell-out, mercado e concorrência para orientar decisões estratégicas
• Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.
• Liderar iniciativas cross-funcionais envolvendo áreas como marketing, logística e finanças
• Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente
• Identificar oportunidades de expansão e otimização de processos
• Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
• Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.

Educação

• Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar.
• Desejável: especialização em Gestão Empresarial.

Requerimentos

• Possuir carteira de habilitação válida.
• Baseado na melhor região / cidade para gestão / interação com o cliente.

Experiência

Essa posição requer um perfil sênior, com capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica.

6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica.

Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior no canal de varejo, institucional e / ou vacinas e modelo de negócios B2B, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.

EEO & Employment Eligibility

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.