Gerente de Contas - Belo Horizonte-MG

Vagas Confidenciais; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Belo Horizonte está buscando um profissional para atuar na geração de novos negócios, com forte perfil hunter. O candidato ideal terá experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda, e conhecimentos em compras públicas. A formação em Tecnologia da Informação, Engenharia ou Administração é preferencial. A empresa oferece um ambiente desafiador e oportunidades para crescimento.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda.
• Desejável inglês intermediário (leitura e entendimento escrito).
• Experiência com compras públicas e vendas em governo.

Responsabilidades

• Responsável pela geração de novos negócios e prospecção de novos clientes.
• Elaborar propostas e negociar condições e preços.
• Acompanhar a satisfação dos clientes e realizar trabalho consultivo.

Conhecimentos

Prospecção de novos mercados

Gestão de vendas

Negociação

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Cursos em Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Belo Horizonte - MG Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee Full-time employee

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação em mercado governo.

·Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda,interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;

·Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;

·Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;

·Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;

·Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanale análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;

·Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está;

·Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;

·Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo desuperar dificuldades encontradas (potenciais objeções);

· Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;

·Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;

·Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;

·Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;

·Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra.

Formação Acadêmica:

Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;

DesejávelInglês intermediário (leitura / entendimento escrito).

Experiência Profissional:

Sólida experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;

Experiência com compras públicas e vendas em governo.

Informações Complementares:

Necessário residir em Belo Horizonte ou região metropolitana.

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