Gerente Comercial

Empresa com nome confidencial; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de atuação diversificada em São Paulo busca um Gerente Comercial responsável por gerenciar operações B2B e B2C. O candidato ideal deve ter experiência em liderança de equipes e desenvolvimento de estratégias comerciais, além de um forte conhecimento em e-commerce. O trabalho envolve integração com diversas áreas e foco na excelência no atendimento ao cliente. Regime de contratação é PJ, com início imediato esperado.

Qualificações

• Desejável experiência consolidada na área comercial, preferencialmente nos canais B2B e B2C.
• Vivência em gestão de equipes comerciais.
• Conhecimento em estruturação de modelos de vendas e canais comerciais.

Responsabilidades

• Gerenciar os canais de venda B2B e B2C, garantindo crescimento de receita.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes B2B.
• Realizar a gestão direta da equipe comercial, promovendo desenvolvimento e alto desempenho.

Conhecimentos

Gestão de equipes comerciais

Desenvolvimento de clientes

Prospecção e negociação

Conhecimento em e-commerce

Estratégia comercial

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

Gerenciar e expandir as operações comerciais da empresa nos canais B2B e B2C, garantindo crescimento sustentável de receita, fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos e desenvolvimento de novos modelos e canais de venda, alinhados à estratégia de expansão da empresa.

Responsabilidades Principais

Gestão Comercial e Estratégica

• Gerenciar os dois canais de venda da empresa: B2B: decoradores, distribuidores e grandes redes varejistas. B2C: consumidor final por meio da loja física.
• Definir, implementar e acompanhar a estratégia comercial da empresa, garantindo o atingimento de metas de faturamento, margem e crescimento.
• Desenvolver modelos de vendas, políticas comerciais, estratégias de precificação e condições comerciais adequadas a cada canal.
• Estruturar e desenvolver novos canais de vendas, avaliando oportunidades de mercado e parcerias estratégicas.
• Atuar de forma ativa e estratégica na futura implementação e gestão do e-commerce da empresa.

Gestão de Clientes

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a carteira atual de clientes B2B, atuando de forma consultiva.
• Prospectar e desenvolver novos clientes no mercado B2B, ampliando a presença da empresa em nível nacional.
• Acompanhar negociações estratégicas com grandes clientes, redes varejistas e distribuidores.
• Garantir excelência no atendimento ao cliente, alinhando experiência, qualidade e resultados comerciais.

Gestão de Pessoas

• Realizar a gestão direta da equipe comercial (B2B e B2C), promovendo desenvolvimento, engajamento e alta performance.
• Definir metas, acompanhar resultados, realizar feedbacks e desenvolver o time comercial.
• Estruturar rotinas comerciais, processos de vendas e indicadores de desempenho (KPIs).

Integração com Outras Áreas

• Atuar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, compras e administrativo, garantindo alinhamento entre demanda, estoque, entrega e comunicação com o mercado.
• Apoiar a construção de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias de lançamento de produtos.

Requisitos e Qualificações

• Desejável experiência consolidada na área comercial, preferencialmente nos canais B2B e B2C.
• Vivência em gestão de equipes comerciais.
• Experiência com desenvolvimento de clientes, prospecção e negociação com contas estratégicas.
• Conhecimento em estruturação de modelos de vendas e canais comerciais.
• Desejável experiência ou forte interesse em e-commerce e vendas digitais.
• Formação superior completa (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Local de trabalho:

• ALTO DE PINHEIROS - SP (próximo ao shopping Vila Lobos)
• Regime de contratação - PJ
• Disponibilidade para inicio imediato