Executivo De Vendas Sênior

Onzze; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo procura um profissional para atuar em vendas B2B. O candidato ideal terá mais de 3 anos de experiência comprovada em tecnologia ou serviços de alto valor agregado e será responsável pela prospecção ativa, gerenciando o ciclo de vendas completo. É necessário ter habilidades de negociação estratégica, boa comunicação e ter experiência no uso de CRM. O trabalho é em grande parte remoto, com eventos presenciais programados até 3 vezes por mês.

Serviços

Vale refeição

Auxílio home office

Descanso remunerado

Décimo terceiro

Plano de saúde

Plano dental

Auxílio creche

Licença maternidade

Seguro de vida

Qualificações

• 3 anos ou mais de experiência B2B em tecnologia ou serviços de alto valor agregado.
• Histórico comprovado de superação de metas.
• Perfil analítico e organizado, acostumado a trabalhar com métricas de vendas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e gerenciar ciclo completo de vendas.
• Desenvolver relacionamento com decisores e elaborar propostas comerciais.
• Conduzir apresentações e gerenciar pipeline de oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação estratégica

Comunicação verbal e escrita

Análise de dados

Técnica de vendas

Ferramentas

CRM (Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Nosso ambiente é dinâmico, de alta performance, autonomia e troca constante.

Trabalhamos com metas claras, mas também com suporte e parceria, porque acreditamos que resultados consistentes nascem de times engajados e conectados por um propósito comum. Se você é alguém que gosta de desafios, gosta de jogar junto e tem atitude de dono olhando o mercado com oportunidades de expansão, seu lugar pode ser aqui!

Responsabilidades

• Realizar huting (prospecção ativa)
• Gerenciar ciclo completo de vendas (prospecção, diagnóstico consultivo, negociação e fechamento)
• Desenvolver relacionamento de médio e longo prazo com decisores
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa
• Conduzir apresentações de alto impacto e reuniões de negócio presenciais e online
• Ser proficiente em técnicas de vendas
• Alimentar e gerenciar pipeline de oportunidades no CRM (Hubspot), com previsibilidade de resultados
• Atuar junto ao time de marketing e pré-vendas (SDRs) para potencializar geração de oportunidades qualificadas
• Contribuir para evolução de processos comerciais e melhores práticas de negociação

Requisitos

• Obrigatório residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos; o trabalho é remoto na maior parte do tempo, contudo, realizamos eventos presenciais até 3x ao mês junto ao time comercial
• 3 anos ou mais de experiência comercial consolidada no mercado B2B em tecnologia, SaaS ou serviços de alto valor agregado
• Perfil hunter – ser responsável por nutrir o seu próprio CRM
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas
• Habilidade de negociação estratégica com diferentes perfis de stakeholders
• Perfil analítico, organizado e orientado a dados (acostumado a trabalhar com CRM e métricas de vendas)
• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de storytelling e influência
• Técnica de vendas

Benefícios

• Vale refeição
• Auxílio home office
• Descanso remunerado, após 1 ano de atuação (mesmo sendo PJ)
• Décimo terceiro (mesmo sendo PJ)
• Plano de saúde (30% de coparticipação)
• Plano dental (sem coparticipação)
• Auxílio creche / Babá contratada (para dependentes de 0 a 5 anos)
• 4 meses de licença maternidade
• Seguro de vida