Executivo De Vendas | Especialista

Skopia Digital; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento está buscando um Account Executive para expandir a carteira de clientes. O candidato ideal deve ter sólida experiência em vendas consultivas B2B, com um histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise. O trabalho envolve desenvolver estratégias de prospecção e gerenciar um pipeline robusto de oportunidades. A posição é 100% remota e oferece um ambiente que valoriza autonomia e resultados.

Serviços

Modelo de Contratação PJ

Ambiente com autonomia

Incentivo a certificações

Qualificações

• Experiência sólida como Account Executive em empresas de tecnologia (mínimo 5–7 anos).
• Capacidade de lidar com ciclos de vendas longos.
• Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de prospecção ativa.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades.
• Apresentar soluções em transformação digital.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Negociação

Comunicação executiva

Prospecção de novos clientes

Descrição da oferta de emprego

Nós somos a Skopia

Tecnologia, para nós, é transformação.

Nascemos da fusão entre EclipsWorks e Nscreen, unindo expertises em cloud AWS, engenharia de software, dados e inovação digital para criar soluções que simplificam negócios e geram impacto real.

Fomos reconhecidos como a 2a empresa que mais cresceu no Brasil em pela EXAME.

Já somos mais de 100 pessoas construindo tecnologia com propósito, com clientes como Direcional, Rede D'Or, Claro e Sólides.

Nosso compromisso é com a entrega de soluções escaláveis, personalizadas e que façam diferença na vida das pessoas.

Sobre a posição

Ser protagonista na expansão da carteira de clientes da Skopia, gerando novos negócios relevantes e de alto valor.

Como será seu dia a dia

Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa para grandes contas.

Construir, gerenciar e evoluir um pipeline robusto de oportunidades.

Garantir o preenchimento e execução do processo de vendas dentro do CRM da empresa de forma tempestiva e efetiva.

Apresentar soluções consultivas em Transformação Digital, Modernização em Cloud, IA, Alocação de Pessoas e Produtos Digitais.

Mapear a aderência dos serviços ofertados pela empresa a potenciais problemas e / ou necessidades de negócio em clientes da carteira ou clientes potenciais.

Criar propostas comerciais e conduzir negociações complexas e de longo ciclo.

Mapear stakeholders e atuar com abordagens estratégicas em nível executivo (C-Level).

Colaborar com time técnico e gestão para construir ofertas personalizadas.

Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e transformar isso em oportunidades.

Representar a Skopia em eventos, conteúdos e redes de relacionamento.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida como Account Executive / Executivo de Vendas / Executivo de Novos Negócios em empresas de tecnologia (mín. 5–7 anos).

Histórico comprovado de vendas consultivas B2B e fechamento de contratos enterprise.

Experiência vendendo soluções como :

• Transformação Digital
• Cloud (AWS)
• Inteligência Artificial / Dados
• Outsourcing / Alocação de Pessoas
• Projetos de software sob demanda

Capacidade de lidar com ciclo de vendas longos e múltiplos stakeholders.

Habilidade de comunicação executiva, negociação e relacionamento de alto nível.

Perfil hunter, protagonista, orientado a metas e métricas.

Capaz de prospectar novas contas de forma recorrente.

Não é imprescindível, mas valorizamos

• Carteira ativa de potenciais clientes em setores estratégicos (financeiro, saúde, varejo, indústria, logística, etc.).
• Experiência com metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales, BANT).
• Vivência em empresas boutique de tecnologia ou consultorias premium.

O que oferecemos

• Modelo de Contratação PJ e Atuação 100% Remota
• TotalPass
• Ambiente com autonomia, foco em resultado e aprendizagem contínua
• Projetos relevantes com desafios reais de tecnologia e inovação
• Oportunidade de atuar com cloud, IA generativa, arquitetura moderna.
• Incentivo a certificações (como AWS) e desenvolvimento de carreira.

Como é trabalhar na Skopia

Resultado, criatividade, pragmatismo e comprometimento são os pilares que guiam nossa cultura.

Aqui, valorizamos profissionais que pensam fora da caixa, buscam evolução constante e têm paixão por construir soluções que fazem a diferença.

Se você busca desafios reais, autonomia para criar e um time que joga junto, a Skopia pode ser o seu próximo passo.

Site oficial : /