Executivo de vendas de Tecnologia | Sr

.add; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um profissional com experiência em vendas B2B de soluções de TI para desenvolver estratégias de vendas e gerenciar o ciclo completo de vendas. O candidato ideal deve ter pelo menos 5 anos de experiência, ser orientado a resultados, e ter excelentes habilidades de negociação e comunicação. O trabalho é 100% remoto, com um ambiente colaborativo em São Paulo.

Serviços

Ambiente colaborativo

Circuito de treinamentos

Programa de Educação Continuada

Desafios e oportunidades de crescimento

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI.
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual.
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para soluções de TI e seguros.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
• Colaborar com equipes internas para alinhar propostas e garantir a entrega pós-venda.

Conhecimentos

Resultados orientados (Hunting)

Negociação

Comunicação

Conhecimento em vendas B2B

Domínio de ferramentas CRM

Fluência em Português e Inglês

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

LOUCOS POR INOVAÇÃO E TRANSFORMAÇÃO:

A .add é uma empresa de TI e inovação, com 25 anos no mercado. Estamos localizados no São Paulo, Rio de Janeiro e Miami. Com atuação marcante no mercado brasileiro, desenvolvemos soluções eficientes de forma singular para entregar os melhores serviços e produtos nas áreas de Inovação e Tecnologia. Nosso diferencial está na expertise de um time multidisciplinar e comprometido com as melhores práticas ágeis utilizadas para superar desafios corporativos e garantir resultados extraordinários com precisão, agilidade e segurança.

Tecnologia, Liderança, Agilidade, Inovação e Pessoas, são os pontos que formam a essência da .add.

Aqui na .add você vai encontrar:

• Ambiente colaborativo
• 100% Remoto | São Paulo
• Oportunidade PJ
• Circuito de treinamentos
• Programa de Educação Continuada
• Desafios e oportunidades de crescimento

Responsabilidades:

Desenvolver e executar estratégias de vendas para Soluções de TI e Seguros em todo o território brasileiro, gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento, manter e expandir uma carteira de clientes corporativos, atingindo metas mensais e anuais, colaborar com equipes internas para alinhar propostas, demonstrar valor e garantir a entrega pós-venda, participar de feiras, eventos e networking para fortalecer a presença da marca no mercado;

O que esperamos de você:

Profissional orientado a resultados (Hunting) com forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI.

Você será o elo entre a empresa e os clientes, traduzindo necessidades técnicas em soluções de negócio.

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI
• Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual
• Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos
• Domínio de ferramentas CRM (ex.: Salesforce, HubSpot)
• Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável)

• Experiência em vendas de SaaS ou cloud services
• Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC)
• Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte

• Atender e superar as metas de vendas
• Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes
• Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior
• Construir relacionamento e estabelecer relacionamentos de longo prazo com os clientes
• Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM
• Histórico demonstrável de superação da cota
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
• Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento empresa.
• Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
• Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
• Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação, de modo que suas expectativas sejam atendidas com sucesso.
• Fazer follow-up com clientes e fornecedores internos.
• Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI