Executivo de Vendas

bioMérieux; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de biotecnologia inovadora em Florianópolis busca um Especialista em Vendas. O profissional será responsável por planejar e executar estratégias de vendas, prospecção de clientes e garantir a satisfação após a venda. É necessária formação em áreas relacionadas e habilidades em negociação, além de experiência prévia de pelo menos 6 meses. A empresa oferece benefícios como acesso a programas de bem-estar e aprendizado contínuo.

Serviços

Acesso ao Gympass/Wellhub

Cursos exclusivos em plataformas internas

Consultas online com profissionais de saúde

Plano de saúde pet

Day Off no mês do aniversário

VA/VR compatível com o mercado

Qualificações

• Experiência de 6 meses em área comercial.
• Conhecimento do mercado em que a empresa atua.
• Familiaridade com o processo de atendimento e suporte ao cliente.

Responsabilidades

• Planejar visitas e analisar o potencial de clientes.
• Prospectar leads por LinkedIn, e-mail e outros canais.
• Realizar apresentações sobre a empresa e produtos.

Conhecimentos

Habilidade em vendas

Negociação

Gestão de relacionamento com clientes

Análise de dados de vendas

Formação académica

Ensino técnico ou superior em Biologia, Microbiologia Molecular, Biotecnologia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

ESPECIALISTA EM VENDAS

DESCRIÇÃO DA NEOPROSPECTA

A Neoprospecta é uma empresa dedicada ao desenvolvimento e comercialização de análises microbiológicas inovadoras, baseadas em sequenciamentos de DNA de nova geração, análises biocomputacionais e técnicas de PCR quantitativo. Também possuímos uma linha de soluções, produtos e serviços voltados às necessidades e desafios, onde o conhecimento e o diagnóstico rápido, sensível e preciso, dos micro-organismos, são cruciais para a tomada de decisões e qualidade operacional.

ATRIBUIÇÕES

Planejamento e Estratégia Comercial

• Planejar visitas, contatos e sequência de trabalho.
• Analisar o potencial de clientes e classificar por perfil e necessidade.
• Discute estratégias com superior imediato e com o time comercial.
• Levantar dados de leads captados por inbound e outbound.
• Mapear perfis e identificar oportunidades.
• Pesquisar ações da concorrência e sugerir novas estratégias de mercado.
• Prever vendas e sugerir políticas comerciais e de precificação.

Prospecção e Captação de Clientes

• Prospectar leads por LinkedIn, Google, WhatsApp, e-mail e outros.
• Receber e qualificar indicações de novos clientes.
• Agendar reuniões presenciais ou virtuais com clientes e equipe comercial.
• Preparar e atualizar cadastros de novos clientes.
• Realizar apresentações sobre a empresa, produtos e serviços.

Divulgação e Apresentação de Produtos e Serviços

• Divulgar produtos, serviços e eventos da empresa.
• Identificar necessidades do cliente e oferecer soluções adequadas.
• Demonstrar características, benefícios e diferenciais técnicos ou científicos dos produtos.
• Apresentar tabelas de preços e condições comerciais.
• Explicar formas de pagamento e políticas comerciais.
• Ajudar na escolha dos produtos mais adequados para cada cliente.
• Implementar e apoiar estratégias de marketing e geração de demanda.
• Fornecer amostras, materiais promocionais e informações técnicas.
• Organizar ou participar de eventos científicos, feiras, lançamentos e treinamentos.

Negociação e Fechamento de Vendas

• Apresentar propostas comerciais e solicitar pedidos de produtos ou serviços.
• Verificar fichas cadastrais e preencher contratos.
• Transmitir pedidos ao setor financeiro e acompanhar aprovação.
• Controlar vendas efetuadas e acompanhar implantação de contratos.
• Cumprir metas e indicadores de vendas.

Pós-Venda e Relacionamento com Clientes

• Acompanhar clientes após a venda, verificando satisfação e opiniões.
• Esclarecer dúvidas de contrato, pedido e entrega.
• Apoiar alterações e renovações contratuais.
• Estimular recorrência de compras e apresentar novos produtos.
• Gerenciar conflitos comerciais e contratos ativos.
• Levantar métricas comerciais e indicadores de churn.
• Aplicar estratégias de retenção e retomada de clientes.
• Coletar sugestões e repassar feedbacks internos.
• Entregar brindes e representar a empresa em visitas e reuniões.

Comunicação e Integração Interna

• Encaminhar documentação e informações de clientes às áreas internas.
• Requisitar materiais de divulgação e assistência técnica quando necessário.
• Relatar irregularidades em produtos, entregas ou contratos.
• Elaborar relatórios, estatísticas e previsões de vendas.
• Comunicar resultados e transações ao superior imediato.
• Apoiar a integração de novos colaboradores do setor.

Desenvolvimento Profissional e Representação

• Participar de treinamentos de técnicas de venda e aprimoramento profissional.
• Visitar a área industrial da empresa para aprimorar o conhecimento técnico.
• Participar de palestras, feiras e eventos relacionados à área comercial.
• Expor produtos e representar a empresa em lançamentos e eventos do setor.

FORMAÇÃO

Ensino técnico ou superior em Biologia, Microbiologia Molecular, Biotecnologia ou áreas correlatas.

QUALIFICAÇÃO

Conhecimento detalhado sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa; conhecimento dos fluxos de processos internos da área comercial; familiaridade com o processo de atendimento e suporte ao cliente; conhecimento do mercado em que a empresa atua.

TREINAMENTO

Treinamento em Vendas e Técnicas Comerciais; Treinamento de Atendimento ao Cliente; Treinamento de Suporte ao Cliente; Participação em cursos de aperfeiçoamento.

CONHECIMENTO TÉCNICO

• Técnicas de vendas e negociação.
• Identificação e desenvolvimento de oportunidades de vendas.
• Capacidade de entender e explicar as características e benefícios dos produtos/serviços.
• Conhecimento de estratégias de prospecção e geração de demanda.
• Domínio de ferramentas de CRM e outras ferramentas de vendas.
• Capacidade de análise de dados de vendas e elaboração de relatórios.
• Conhecimento em Biologia Molecular, Microbiologia ou áreas correlatas conforme a natureza dos produtos/serviços.
• Habilidade em trabalhar com diversos canais de comunicação e plataformas de prospecção (LinkedIn, e-mail, WhatsApp, etc.).

EXPERIÊNCIA

6 meses de experiência em área comercial.

PERFIL DO PROFISSIONAL

O profissional deve ter habilidades de gestão de relacionamento com clientes, capacidade de identificar oportunidades de negócio e expandir as contas existentes. Deve também possuir habilidades de negociação, resolução de problemas e liderança, com capacidade de definir metas de desempenho para a equipe de vendas.

BENEFÍCIOS

Bem-estar em movimento: acesso ao Gympass/Wellhub, com diversas opções de atividades físicas e qualidade de vida. Aprendizado contínuo: cursos exclusivos em nossas plataformas internas + acesso ao Speexx para treinar idiomas online.

Conteúdo que inspira: palestras ao longo do ano sobre diversos temas atuais e relevantes. Cultura ao seu alcance: biblioteca física recheada de livros para expandir seus conhecimentos.

Saúde em primeiro lugar: consultas online pelo StarBem com psicólogos, médicos e nutricionistas – rápido, simples e seguro.

Cuidado com quem você ama: plano de saúde pet da Guapeco, porque família de quatro patas também importa.

Seu dia especial, do seu jeito: Day Off no mês do seu aniversário – você escolhe quando aproveitar.

Alimentação garantida: VA/VR compatível com o mercado.