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Executivo de Vendas

Ricoh Latin America Inc

Belo Horizonte

Híbrido

BRL 80.000 - 120.000

Tempo integral

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Resumo da oferta

Uma empresa líder em soluções está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior no Brasil. O profissional deve ter experiência sólida em vendas B2B e um perfil Hunter, focando na prospecção de novos clientes nos segmentos de Panificação, Confeitos e Bebidas. Aliado a um conhecimento técnico especializado em ingredientes como amidos e adoçantes, o candidato ideal deve ser fluente em inglês e possuir forte capacidade de negociação. A remuneração é competitiva, com um pacote de benefícios completo.

Serviços

Remuneração e bônus atrativos

Assistência Médica

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Veículo Corporativo

Qualificações

Perfil Hunter com histórico de sucesso em desenvolvimento de novos mercados B2B.
Experiência consolidada em vendas de ingredientes alimentícios.
Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).

Responsabilidades

Prospectar e conquistar novos clientes em segmentos como Panificação e Bebidas.
Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B.
Conduzir negociações complexas de volume e preço.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação

Habilidades de negociação

Capacidade de adaptar-se a diferentes situações

Formação académica

Graduação em Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração ou Economia

Ferramentas

CRM (preferencialmente Salesforce)

Pacote Office (Excel e Power Point)

Empregos para Executivo de vendas - São Paulo

Explore as oportunidades para executivos de vendas em São Paulo, um centro econômico dinâmico com um mercado de trabalho competitivo. Profissionais de vendas são muito procurados para impulsionar o crescimento das empresas, e a capital paulista oferece um leque de opções em diversos setores, desde tecnologia até bens de consumo. Se você possui habilidades de comunicação, negociação e um forte desejo de alcançar metas, São Paulo pode ser o lugar ideal para sua carreira. As responsabilidades de um executivo de vendas geralmente incluem a prospecção de novos clientes, o gerenciamento de contas existentes e o desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas. O profissional precisa ter um profundo conhecimento do mercado, das necessidades dos clientes e das soluções que a empresa oferece. Além disso, é importante ter capacidade de trabalhar sob pressão e de se adaptar a diferentes situações. Para ter sucesso como executivo de vendas em São Paulo, é fundamental investir em desenvolvimento profissional e manter-se atualizado sobre as tendências do mercado. A cidade oferece diversas oportunidades de networking e eventos do setor, que podem ajudar a expandir sua rede de contatos e a encontrar novas oportunidades de emprego. Prepare seu currículo, destaque suas habilidades e comece a buscar sua vaga de executivo de vendas em São Paulo.

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline Tereos

Descrição Do Trabalho

O que buscamos num profissional?

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e um profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com o foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

Que desafio temos para você?

O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.) Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

Quais as Responsabilidades Principais?

Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): Liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
Gestão da Carteira Chave: Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
Conhecimento Técnico Especializado: Atuar como consultor(a) técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
Planejamento e Previsão: Elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
Negociação e Contratos: Conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
Análise de Mercado: Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
Relacionamento Interno: Colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Quais os requisitos e qualificações?

Perfil Hunter Comprovado: Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
Formação: Graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
Experiência Sênior: Experiência consolidada e hands-on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
Expertise no Setor: Profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
(Diferencial) Conhecimento em Amidos e Adoçantes: Experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
Habilidades de Negociação: Domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
Ferramentas: Experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e Power Point) em nível avançado.
Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

O que oferecemos?

Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
Pacote de benefícios Premium e completo.
Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale-Alimentação e Vale-Refeição
Previdência Privada
PMR - Participação nas Metas e Resultados
Veículo Corporativo: Automóvel compatível com a função, com todas as despesas (combustível, manutenção, seguro etc.) custeadas pela empresa para o exercício das atividades profissionais.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Executivo de vendas

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline Ademicon

Descrição Do Trabalho

A Ademicon está em busca de novos profissionais em São Paulo, para atuar na Ademicon Vila Olímpia.

Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em São Paulo.

Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média, fazer parte de um time de altíssimo nível e de uma empresa que cresce em média 40% ao ano, quebrando diversos recordes comerciais?

Então essa vaga de Executivo(a) de Vendas na Ademicon é para você!

O que oferecemos:

Ganhos acima da média de mercado;
Plano de carreira;
Universidade Corporativa;
Ferramentas para venda e gestão de carteira 100% online;
Treinamentos e suporte integral dos gestores;
Escritório próprio para você atender os seus clientes.

O que esperamos de um Executivo(a) de Vendas da Ademicon?

Experiência com vendas e prospecção de clientes;
Vivência em relacionamento direto com o cliente;
Forte habilidade de negociação e relacionamento;
Perfil comercial e empreendedor;

Remuneração: Essa vaga se enquadra na modalidade de remuneração PJ, mas não é necessário que você atue desta forma atualmente para ingressar em nosso plano de carreira. Salário totalmente comissionado, com possibilidade de altos ganhos desde seu ingresso em nossa companhia.

Diferencial: experiência com investimentos, consórcios e vendas PAP (vendas externas). Certificações do mercado financeiro te colocam em destaque nessa vaga (PCA-10, CFP, CEA, CPA-10, CPA-20), mas não são obrigatórias.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Executivo de vendas

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline LOTS Group

Descrição Do Trabalho

Na LOTS, buscamos um(a) Executivo de Vendas para atuar com prospecção ativa, relacionamento com clientes e geração de oportunidades comerciais, apoiando o crescimento do negócio em um ambiente dinâmico, com metas claras e forte ritmo comercial.

A posição possui atuação predominantemente externa, com presença frequente em clientes.

Principal desafio da função

Após o período de integração e imersão no negócio, o principal desafio será a prospecção de novos clientes, abertura de portas no mercado e geração consistente de oportunidades comerciais, contribuindo diretamente para o atingimento das metas de vendas.

Responsabilidades

Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio.
Atuação externa, com foco em relacionamento, visitas comerciais e abertura de mercado.
Promoção de pilotos e novas operações junto aos clientes.
Construção, gestão e acompanhamento do pipeline comercial.
Interface com áreas internas para viabilização das oportunidades comerciais.
Menor foco em demandas internas e maior exposição ao mercado e aos clientes.

Requisitos

Experiência em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de transporte, logística ou serviços.
Forte habilidade de negociação e comunicação.
Orientação para resultados e cumprimento de metas.
Capacidade analítica e de planejamento comercial.
Perfil comunicativo, com facilidade para construir relacionamento com clientes.
Profissional hands on, proativo e com senso de responsabilidade.
Confortável com metas comerciais e rotina externa.
Boa organização, autonomia e gestão de agenda.

Informações adicionais

Vale Alimentação (Ticket Superflex)
Vale Refeição (Ticket Superflex)
Reembolso de Medicamentos (E-Pharma)
Wellhub
Acesso ao Scania Clube SBC

Obs.: alguns benefícios possuem coparticipação ou taxas associativas conforme política interna.

Modelo de Trabalho Híbrido - 3x por semana no escritório, sendo:

Quarta-feira - presencial.
Quinta-feira - presencial.
1 dia adicional presencial, de livre escolha do colaborador (Os demais dias são remotos.)

Horário de Trabalho Flexível>

Informações adicionais

Base administrativa: Paraíso, São Paulo - SP (próximo ao metrô Brigadeiro).

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Executivo de Vendas LATAM

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline VEJA

Descrição Do Trabalho

A Veja está buscando um(a) Executivo de Vendas Latam, para nossa área Comercial com atuação em São Paulo. Se você tem interesse por inovação e sustentabilidade, proatividade e gosta de colaborar junto a profissionais de áreas diversas para construir produtos incríveis, junte-se a nós!

Você irá:

Liderar a expansão regional em mercados latino-americanos, identificando oportunidades de entrada e crescimento.
Conduzir negociações comerciais de alto nível, incluindo contratos, price tables e condições de fornecimento.
Definir e executar estratégias de go-to-market, adaptadas às especificidades de cada país.
Implementar segmentação de clientes por tier/canal, com portfólio adequado para cada parceiro.
Trabalhar em colaboração com times internos (supply chain, jurídico, marketing e financeiro).
Monitorar KPIs de vendas, margem e rentabilidade, reportando resultados à liderança global.
Realizar benchmarks e análises de mercado, gerando insights para decisões estratégicas.
Representar a marca em eventos e ativações regionais.
30% do tempo destinado ao atendimento externo de clientes/viagens.

Qualificações e requisitos:

Inglês e Espanhol Fluentes;
Disponibilidade para viagens;
Superior Completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência sólida em gestão de contas e expansão de negócios na América Latina.
Histórico comprovado em hunting e farming (abertura de novos clientes + crescimento de contas existentes).
Vivência em varejo, consumo e/ou lifestyle brands será diferencial.
Forte experiência em negociação executiva, gestão de contratos, definição de price tables e políticas comerciais.
Domínio de planejamento comercial, forecast e P&L.
Alelo alimentação ou refeição.

Compromisso com a Parentalidade Consciente

Incentivamos e apoiamos a Parentalidade Consciente, promovendo o equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios se estendem para apoiar as famílias em diferentes fases:

Plano de Saúde Nacional – cobertura estendida para filhos(as) até completarem 12 anos.
Auxílio Educação filhos – apoio financeiro para a educação de filhos(as) até completarem 10 anos.
Licença-Maternidade de 6 meses.
Licença Paternidade de 3 meses.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline Hays

Descrição Do Trabalho

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar em uma empresa multinacional do segmento químico, especializada em gelcoats, resinas poliéster e materiais auxiliares para compósitos. A posição será responsável por desenvolver negócios e ampliar o market share em contas estratégicas, com foco nos estados de Rio Grande do Sul, Paraná e São Paulo.

Principais responsabilidades:

Atuar como hunter, identificando e prospectando novos clientes nos mercados-alvo:
Embarcações (barcos)
Apresentar soluções técnicas da linha Gelcoats e resinas Polymet.
Demonstrar produtos complementares (peróxidos) e suporte para aplicação.
Realizar visitas técnicas com amostras, apresentações e demonstrações práticas.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações visando ampliar a participação da empresa nos mercados atendidos.
Reportar resultados e evolução das contas para a gestão comercial.
Formação técnica ou superior em áreas relacionadas, preferencialmente Química, Engenharia Química ou Tecnologia.
Conhecimento técnico para compreender as especificações dos materiais e agregar valor na negociação.
Perfil proativo, com forte orientação para resultados e capacidade de atuar em mercados pouco explorados.
Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Sudeste.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Executivo de vendas sênior | Tecnologia e Serviços

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline .add

Descrição Do Trabalho

LOUCOS POR INOVAÇÃO E TRANSFORMAÇÃO:

A .add é uma empresa de TI e inovação, com 25 anos Estamos localizados no São Paulo, Rio de Janeiro e Miami. Com atuação marcante no mercado brasileiro, desenvolvemos soluções eficientes de forma singular para entregar os melhores serviços e produtos nas áreas de Inovação e Tecnologia. Nosso diferencial está na expertise de um time multidisciplinar e comprometido com as melhores práticas ágeis utilizadas para superar desafios corporativos e garantir resultados extraordinários com precisão, agilidade e segurança.

Tecnologia, Liderança, Agilidade, Inovação e Pessoas, são os pontos que formam a essência da .add.

100% Remoto | São Paulo
Oportunidade PJ
Circuito de treinamentos
Programa de Educação Continuada
Desafios e oportunidades de crescimento

Responsabilidades:

Desenvolver e executar estratégias de vendas para Soluções de TI e Seguros em todo o território brasileiro, gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento, manter e expandir uma carteira de clientes corporativos, atingindo metas mensais e anuais, colaborar com equipes internas para alinhar propostas, demonstrar valor e garantir a entrega pós-venda, participar de feiras, eventos e networking para fortalecer a presença da marca no mercado;

O que esperamos de você:

Profissional orientado a resultados (Hunting) com forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI. Você será o elo entre a empresa e os clientes, traduzindo necessidades técnicas em soluções de negócio.

Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI
Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual
Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos
Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável)
Experiência em vendas de SaaS ou cloud services
Conhecimento em metodologias de consultoria vendas (SPIN, MEDDIC)
Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte
Atender e superar as metas de vendas
Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes
Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior
Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM
Histórico demonstrável de superação da cota
Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento da empresa.
Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação, de modo que suas expectativas sejam atendidas com sucesso.
Fazer follow-up com clientes e fornecedores internos.
Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

São Paulo, São Paulo R$5.000 - R$15.000 por mês help_outline Softtek

Descrição Do Trabalho

A Softtek está em busca de Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter, focado(a) em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de tecnologia para fazer parte do nosso quadro de colaboradores.

Atuação direcionada para os setores:

Industrial (maquinário pesado, automotivo — não metalúrgico),
CPG (bens de consumo duráveis e não duráveis, incluindo farmacêutico)
Transporte, Logística e Distribuição.

É essencial que o(a) profissional possua relacionamento prévio nesses segmentos, trazendo sua rede de contatos e potenciais oportunidades para a Softtek.

Atuação no front de vendas por tempo suficiente para desenvolver, consolidar e expandir negócios com foco em crescer com a operação.

Experiência com Cross Selling e Up Selling.

Inglês fluente desejável

Formação superior completa (qualquer área).

Disponibilidade para início imediato (ainda em 2025).

Modelo de Trabalho

Híbrido, com rotina flexível: visitas constantes a clientes e reuniões presenciais sob demanda.
Necessário possuir mobilidade própria, preferencialmente carro.
Vaga destinada a profissionais de São Paulo.

A Softtek valoriza a diversidade e inclusão em sua força de trabalho. A empresa tem uma equipe global com pessoas de diferentes origens e culturas, o que torna o ambiente de trabalho mais rico e interessante.

Independentemente da sua ,etnia, idade, gênero, orientação sexual, deficiência, credo ou convicção política, o que importa são as suas competências e habilidades para fazer acontecer.

Os Softtekians são seres humanos talentosos e auto-determinados que se consideram pessoas loucamente incríveis! Venha fazer parte desse time!

Quer saber mais? Acesse:

Fundada em 1982, a Softtek é uma fornecedora global de soluções de TI orientadas a processos com 30 escritórios na América do Norte, América Latina, Europa e Ásia. Com 15 centros de entrega global nos EUA, México, China, Brasil, Argentina, Costa Rica, Espanha, Hungria e Índia, a Softtek ajuda a melhorar e produzir resultados previsíveis para corporações de primeira linha em mais de 20 países. A Softtek é a criadora e líder da indústria nearshore.

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Caso se candidate para essa vaga seus dados ficarão armazenados em nosso banco de dados, atendendo a privacidade de dados conforme à Lei Geral de Proteção de Dados, lei nº 13.709/2018.

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