Executivo Comercial - Consultor De Vendas Júnior - Vendas B2B Inbound - Home Office

Tupiniquim; Barueri; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de vendas e marketing está buscando um profissional para a área comercial, responsável por prospectar novos clientes, gerenciar o CRM e realizar o fechamento de vendas. Os candidatos devem ter formação em Gestão Comercial, Comunicação ou Marketing, além de experiência em inside sales e conhecimento em técnicas como SPIN Selling e BANT. Oferecemos benefícios como vale refeição, comissão e suporte para home office.

Serviços

Vale refeição / alimentação

Auxílio Home Office

Comissão

Totalpass

Telemedicina (Mediquo)

Day off de aniversário

Descontos em cursos de inglês

Qualificações

• Graduação completa em Gestão Comercial, Comunicação, Marketing ou áreas relacionadas.
• Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling e GPCTBA CI.
• Experiência mínima de 1 ano em vendas.

Responsabilidades

• Prospecção de clientes utilizando Outbound Marketing.
• Qualificar leads recebidos do Inbound Marketing.
• Elaboração de propostas comerciais e follow-up.

Conhecimentos

Inside Sales

Negociação

Quebra de objeções

Vendas B2B de ticket alto

Marketing Digital

Formação académica

Graduação em Gestão Comercial, Comunicação ou Marketing

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Vaga para atuação na área comercial, prospectando, descobrindo novas frentes, criando relacionamentos e realizando o fechamento de vendas.

Nesta posição, você será responsável por realizar o processo de vendas de ponta-a-ponta, realizando a prospecção de novos negócios, o atendimento e qualificação de leads que são enviados pela nossa equipe de marketing digital através do inbound marketing, gerir o seu CRM, realizar reuniões de apresentação e conduzir a negociação até o seu efetivo fechamento.

A Tupiniquim tem por objetivo entregar resultados mensuráveis e trazer aumentos reais nas vendas para os nossos clientes.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes com técnicas de Outbound Marketing;
• Atendimento de leads do Inbound Marketing;
• Qualificação dos leads a partir de diretrizes da agência;
• Identificação de novos serviços para os potenciais clientes;
• Qualificação dos clientes e identificação da adequação ao perfil desejado seguindo o framework BANT;
• Estruturação de apresentações de acordo com as necessidades identificadas seguindo a metodologia SPIN;
• Agendamento e Apresentações de reuniões online;
• Elaboração de propostas comerciais;
• Realização de follow-up de reuniões, propostas e contratos;
• Negociação e fechamento com clientes;
• Gestão de CRM;
• Gestão da carteira de contas, intermediando conflitos ou alinhando o que for necessário para o sucesso dos clientes;
• Gerenciamento de prazos e cumprimento de metas estabelecidas;
• Envio e preenchimento de contratos e fichas cadastrais.

Requisitos

Graduação completa (superior ou técnico) em cursos de Gestão Comercial, Comunicação (Jornalismo, Publicidade e Propaganda), Marketing ou áreas similares.

• Conhecimento sobre Inside Sales;
• Domínio de pipeline de vendas e processo de vendas consultivo;
• Conhecimento sobre técnicas de SPIN Selling;
• Conhecimento sobre GPCTBA CI;
• Conhecimento sobre BANT;
• Habilidades de negociação e quebra de objeções;
• Vendas de ticket alto B2B;
• Conhecimentos gerais sobre Marketing Digital e serviços de Agências Digitais.

Desejável

• Experiência de 1 ano ou mais na área;
• Certificações em Marketing Digital;
• Certificações do Google;
• Certificações da RD Station;
• Certificações do Hubspot e relacionadas;
• Inglês ou Espanhol avançado;
• Experiência com CRM.

Benefícios

• Vale refeição / alimentação;
• Auxílio Home Office;
• Comissão;
• Totalpass;
• Mediquo (Telemedicina);
• Day off de aniversário;
• SESC;
• SENAC;
• Vale presente por tempo de empresa;
• Parceria com professor de inglês e escola de idiomas para descontos;
• Cursos para aprimoramento na área.

Outras Informações

Regime CLT; Home Office.