Executivo Comercial

Instituto Caldeira; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma organização de inovação em Porto Alegre busca um Executivo Comercial para expandir e fortalecer sua comunidade, atuando na captação de novos membros e na venda de patrocínios. O candidato ideal terá ensino superior, experiência em vendas B2B, e conhecimento em Excel e CRM. Oferecemos pacote de benefícios incluindo plano de saúde e vale alimentação. Se você deseja atuar em um ambiente inovador e dinâmico, junte-se ao nosso time!

Serviços

Plano de Saúde com contrapartida

Vale Refeição ou Alimentação

Auxílio Mobilidade

Estacionamento

Totalpass

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e B2B.
• Conhecimento intermediário em Excel e CRM.
• Habilidade em organização e gestão de processos comerciais.

Responsabilidades

• Expandir e fortalecer a comunidade do Instituto.
• Captação de novos membros e venda de patrocínios.
• Gerenciar o pipeline comercial no CRM.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Relacionamento B2B

Gestão de Processos Comerciais

Intermediário em Excel

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos um hub de inovação com mais de 22 mil m² que promove a conexão entre grandes empresas, startups, universidades e poder público, gerando um movimento transformador de fomento do ecossistema de tecnologia e inovação.

Conectamos a nossa comunidade através de um portfólio de eventos, programas de inovação aberta, capacitações, conteúdos e interação direta entre os membros.

Se você deseja fazer parte de uma equipe apaixonada por construir uma comunidade engajada e por inovação, junte-se a nós no Instituto Caldeira e contribua para a construção desse ecossistema do nosso estado.

Responsabilidades e atribuições

O Executivo Comercial será responsável por expandir e fortalecer a comunidade do Instituto Caldeira, garantindo a captação de novos membros, o engajamento dos atuais e a venda de patrocínios e projetos estratégicos.

Esta posição exige um perfil proativo e analítico, capaz de equilibrar relacionamento comercial, organização de processos e estruturação de base de dados.

Trabalhará diretamente com um Líder de Carteira, executando estratégias para garantir o crescimento sustentável da rede de membros e patrocinadores.

Principais Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas empresas para o ecossistema.
• Apresentar a proposta de valor do Instituto Caldeira para leads qualificados.
• Gerenciar o pipeline comercial dentro do CRM, acompanhando cada etapa da conversão.
• Garantir que a meta de novos membros e receita (MRR) seja atingida.
• Desenvolver ações para aumentar a retenção e participação dos membros.
• Convidar membros para eventos estratégicos e oportunidades de networking.
• Fazer acompanhamento ativo de empresas-chave para evitar churn.
• Criar planos personalizados para empresas de alto potencial dentro da carteira.
• Atualizar e manter o CRM organizado, garantindo rastreabilidade dos contatos.
• Trabalhar com bases de dados e relatórios financeiros para apoiar decisões estratégicas.
• Monitorar indicadores como Taxa de Conversão, Churn, LTV e Engajamento.
• Criar e estruturar playbooks de vendas e retenção para melhorar processos.
• Identificar empresas com potencial para patrocínios estratégicos.
• Construir e apresentar propostas comerciais para missões internacionais e eventos.
• Trabalhar junto à liderança para fechar acordos de longo prazo com patrocinadores.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Experiência em Vendas Consultivas & Relacionamento B2B;
• Conhecimento intermediário / avançado em Excel e CRM;
• Habilidade em organização e gestão de processos comerciais;
• Disponibilidade de atuação presencial;

Será considerado um diferencial

• Experiência prévia em vendas de serviços, memberships ou SaaS.
• Conhecimento básico de BI e análise de dados comerciais.
• Experiência na captação de patrocínios e projetos B2B.
• Interesse no ecossistema de inovação e startups.

Informações adicionais

• Plano de Saúde : Contrapartida de 50% do valor do plano para o titular;
• Vale Refeição ou Alimentação;
• Auxilio Mobilidade;
• Estacionamento;
• Totalpass;

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente.

Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência.

Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

VAMO DALE!