Executivo(a) de Vendas Sênior - Canal Indireto

Sylvamo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em expansão na área de vendas, localizada em São Paulo, busca um profissional com sólida experiência em vendas externas. O candidato ideal deve ter formação superior completa e conhecimentos em CRM e SAP. As responsabilidades incluem planejar e executar metas de vendas, estabelecer relacionamentos com clientes e representar a empresa em eventos. Benefícios incluem assistência médica e odontológica, auxílio creche e programas de reconhecimento. A empresa valoriza a inclusão e diversidade entre seus profissionais.

Serviços

Assistência Médica e Odontológica

Vale Alimentação / Vale Refeição

Gympass

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Assistência Funeral

Qualificações

• Desejável experiência com atendimento do canal corporativo.
• CNH B e disponibilidade para viagens são mandatórios.
• Inglês é desejável.

Responsabilidades

• Entender e cumprir os objetivos de vendas estabelecidos.
• Planejar e executar o plano de vendas monitorando KPIs.
• Construir propostas comerciais alinhadas às estratégias do negócio.
• Identificar e qualificar clientes diretos e indiretos.
• Representar a empresa em eventos e conferências.
• Estabelecer relacionamento com clientes para entender necessidades.
• Propor planos financeiros considerando a capacidade dos clientes.
• Acompanhar as tendências do setor e da concorrência.
• Elaborar planejamento de demanda mensal.
• Treinar e orientar a equipe de vendas.

Conhecimentos

Experiência em vendas externas

Conhecimentos em CRM

Habilidade na análise de mercado

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

SAP

Power BI

Pacote Office intermediário

Descrição da oferta de emprego

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe de profissionais que sempre fazem as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe?

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Formação / Escolaridade : Superior completo concluído - mandatório.
• Conhecimentos em Informática : Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejáveis.
• Idiomas : Inglês - desejável.
• CNH B e disponibilidade para viagens – mandatórios.

MODELO DE CONTRATAÇÃO

Home office. Mandatório Residir em São Paulo, SP

EXPERIÊNCIAS NECESSÁRIAS

• Mandatório sólida experiência em vendas externas e ter atuando com clientes de distribuição (vendas indiretas). Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo.

SUAS PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade
• Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPI’s) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.
• Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio
• Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e / ou canal específico.
• Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.
• Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades
• Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos)
• Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua
• Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade
• Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução
• Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região
• Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados
• Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão
• Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos
• Treinar, orientar e fazer o onbording de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.

BENEFÍCIOS :

Bem-Estar Físico : Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Fretado, Clube de Campo Sylvamo, Ginástica Laboral, Gympass, Restaurante, Vacina contra gripe.

Bem-Estar Financeiro : Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação / Vale Refeição.

Bem-Estar Mental : Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro.

Senso de Pertencimento : Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.

Bem-Estar Interpessoal : Licença Maternidade e Paternidade Estendida.

Promovemos uma cultura inclusiva e diversificada na qual todas as pessoas se sentem bem‑vindas, valorizadas e incluídas. Equipes inclusivas promovem um senso de pertencimento que incentiva todos a contribuir e são consistentes com nossa visão e a Promessa da Sylvamo. Oferecemos ferramentas e treinamento para ajudar nossos profissionais a desenvolverem suas habilidades e avançar em suas carreiras.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito da vaga. Não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.