Executivo(A) De Vendas Pleno

Conta Simples; Rio Branco; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções financeiras está buscando um Account Executive Pleno para impulsionar o crescimento das receitas através da conversão de novas oportunidades de venda. O profissional deve ter experiência mínima de 1 ano em vendas, habilidades excepcionais de organização e comunicação, e ser proativo na identificação de necessidades dos clientes. Oferecemos benefícios como plano de saúde sem custo para funcionários e dependentes.

Serviços

Plano de saúde sem custo de mensalidade e coparticipação

Qualificações

• Experiência de no mínimo 1 ano como Executivo de Vendas.
• Experiência como SDR será um diferencial.
• Experiência no mercado financeiro será um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes.
• Acompanhar KPIs e métricas de uso do CRM.
• Realizar reuniões com clientes e follow-ups.
• Atualizar o CRM e ferramentas de gestão.

Conhecimentos

Comprometimento com metas

Habilidades excepcionais de organização

Comunicação verbal e escrita

Proatividade na identificação de necessidades dos clientes

Ferramentas

CRM Hubspot

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Modelo de trabalho

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo / SP)

Sobre o time

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição

Como Account Executive Pleno, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Seu dia a dia na Conta Simples

• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências

O que esperamos de você

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
• Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
• Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;

Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Coachability : abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Experiência de no mínimo 1 anos como Executivo de Vendas;
• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
• Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED.

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais