Executivo(a) de Contas (Manufatura)

Carreiras SoftExpert; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções de software está buscando um profissional em São Paulo com sólidas habilidades em vendas de TI. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas e a capacidade de criar novas oportunidades de negócios. As responsabilidades incluem gerenciar ciclos de vendas, negociar propostas e manter atualizações no CRM. Buscamos alguém disciplinado e comunicativo, capaz de transformar conceitos técnicos em argumentos de vendas eficazes. Esta é uma chance de contribuir para a transformação digital de empresas em uma jornada global.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas de TI e soluções para excelência na gestão.
• Habilidade em transformar conceitos técnicos em termos comerciais.
• Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente.

Responsabilidades

• Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas de forma integrada.
• Manter previsão e estágios da venda sempre atualizados no CRM.

Conhecimentos

Experiência em vendas de TI

Comunicação assertiva

Habilidades de negociação

Capacidade de venda de soluções de valor agregado

Conhecimento em marketing B2B

Descrição da oferta de emprego

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada , contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.

E uma grande empresa possui grandes números : temos 11 unidades de negócio em diferentes países, mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas de atuação, sonhamos em atingir todos os países do globo com as nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal!

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer!

• Morar em São Paulo;
• Possuir veículo próprio e carteira de habilitação B;
• Sólida experiência em vendas de TI;
• Experiência com venda de soluções para a excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio, conformidade regulamentar e governança corporativa (BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM, etc.);
• Comunicação assertiva (oral e escrita) e habilidades de apresentação com o público de qualquer nível organizacional;
• Forte prospecção e habilidades de negociação;
• Persistência e capacidade de trabalhar de forma independente;
• Disciplina, organização e habilidades para resolução de problemas;
• Capacidade de venda de soluções de valor agregado;
• Saber traduzir conceitos técnicos em termos comerciais;
• Conhecer marketing B2B e CRM.

• Criar novas oportunidades de negócios através da prospecção direta, identificando potenciais clientes e prospects em sinergia com o portfólio de produtos SoftExpert;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas através da qualificação, análise das necessidades, demonstração do produto, negociação e fechamento;
• Negociar propostas, contratos e renovações garantindo a rentabilidade e satisfação do cliente;
• Manter previsão e estágios da venda (do lead a oportunidades) sempre atualizadas no CRM;
• Realizar apresentações persuasivas da solução;
• Fornecer feedback dos requisitos do produto para o desenvolvimento de produtos;
• Trabalhar em equipe, com pré-venda, implementação e suporte da solução;
• Desenvolver e manter alto nível de conhecimento dos produtos e serviços;
• Viajar dentro do território designado;
• Descobrir e demonstrar vantagens competitivas nos diferenciando dos concorrentes do mercado;
• Ser protagonistas das iniciativas que gerem negócios a SoftExpert.