Executivo(A) Comercial (Benefícios De Saúde)

Aon Corporation; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em soluções de ingredientes em São Paulo está à procura de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) para impulsionar o crescimento da empresa com foco na prospecção de novos clientes. O profissional ideal deve ter uma abordagem estratégica e significativa experiência no mercado B2B, especificamente em amidos e adoçantes. Oferecemos uma remuneração competitiva, bônus e um pacote de benefícios premium. Trabalhará em um modelo híbrido, baseado na estrutura da empresa.

Serviços

Assistência Médica

Vale-Alimentação

Vale-Refeição

Previdência Privada

Veículo Corporativo

Pacote de benefícios Premium

Qualificações

• Histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B.
• Profundo conhecimento e carteira de relacionamento nos segmentos de Panificação, Biscoitos e Bebidas.
• Disponibilidade para viagens frequentes, aproximadamente 60% do tempo.

Responsabilidades

• Liderar a identificação e prospecção de novos Key Accounts.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave.
• Atuar como consultor técnico-comercial utilizando conhecimento especializado.

Conhecimentos

Perfil Hunter Comprovado

Habilidades de Negociação

Conhecimento em Amidos e Adoçantes

Inglês Fluente

Espanhol Fluente

Formação académica

Graduação em Engenharia Química ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (preferencialmente Salesforce)

Pacote Office (Excel e PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Executivo de Vendas Sênior (Hunter)

São Paulo/SP Tereos

Descrição Do Trabalho

Em um momento de expansão e foco em soluções inovadoras de ingredientes, procuramos um(a) profissional Sênior com perfil HUNTER e sólida experiência no mercado B2B.

O profissional ideal terá uma abordagem estratégica, forte capacidade de negociação e profundo conhecimento técnico sobre o universo de amidos e adoçantes, com foco principal em identificar, prospectar e fechar novos clientes de grande potencial.

Buscamos um talento que seja protagonista na expansão da carteira, capaz de traduzir a excelência técnica dos nossos produtos em valor para os clientes, fortalecendo nossa posição nos segmentos de Panificação, Biscoitos, Confeitos e Bebidas.

O(A) Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) será responsável por alavancar o crescimento da empresa por meio da conquista de novos clientes de grande e médio porte, com foco nas indústrias de Panificação (Pães, biscoitos, premix etc.), Confeitos (balas, doces etc.) e Bebidas (cervejarias, destilados, iogurtes, sucos).

O principal objetivo é impulsionar o volume de vendas e a margem de lucro, por meio de um ciclo de vendas consultivo e técnico, utilizando seu conhecimento especializado em ingredientes como amidos, xaropes, dextrose, e outros adoçantes.

Local: São Paulo/SP (modelo híbrido, com base na estrutura da empresa).

• Prospecção e Conquista de Novos Clientes (Foco Hunter): liderar a identificação, qualificação e prospecção ativas de novos Key Accounts nos segmentos de foco, elaborando e defendendo propostas técnicas e comerciais estratégicas.
• Gestão da Carteira Chave: gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B chave, garantindo a retenção e o share após a fase de conquista.
• Conhecimento Técnico Especializado: atuar como consultor técnico-comercial, utilizando o conhecimento de Amidos e Adoçantes (incluindo as suas aplicações e processos produtivos nos mercados de Panificação, Confeitos e Bebidas).
• Planejamento e Previsão: elaborar e monitorar a previsão de vendas (forecast) de forma acurada, garantindo o alinhamento com os planos de produção e a estratégia comercial.
• Negociação e Contratos: conduzir negociações complexas de volume e preço, garantindo o cumprimento de contratos, prazos e padrões de qualidade.
• Análise de Mercado: monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e inovações para informar a estratégia de vendas.
• Relacionamento Interno: colaborar de forma eficaz com as equipes de P&D/Aplicação, Marketing, Logística e Financeiro para garantir a excelência na entrega.

Requisitos e Qualificações

• Perfil Hunter Comprovado: histórico de sucesso e experiência em abertura e desenvolvimento de novos mercados/clientes B2B (diferencial mandatório).
• Formação: graduação completa em áreas correlatas (Engenharia Química, Engenharia de Alimentos, Química Industrial, Administração, Economia ou afins).
• Experiência Sênior: experiência consolidada e hands‑on em vendas B2B de ingredientes alimentícios.
• Expertise no Setor: profundo conhecimento e carteira de relacionamento estabelecida nos mercados de Panificação, Confeitos e/ou Bebidas.
• Conhecimento em Amidos e Adoçantes: experiência comprovada na comercialização de produtos como Amidos, Maltodextrina, Xaropes de Glicose, Dextrose, Adoçantes (naturais/artificiais) ou ingredientes similares.
• Habilidades de Negociação: domínio de técnicas avançadas de negociação e gestão de contas complexas.
• Ferramentas: experiência robusta com CRM (preferencialmente Salesforce). Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado.
• Idiomas: Inglês Fluente (Mandatório) e Espanhol Fluente (Diferencial).
• Experiência em atendimento B2B na América Latina será considerado diferencial.
• Mobilidade: disponibilidade para viagens frequentes dentro do território nacional (aproximadamente 60% do tempo).

O que oferecemos?

• Remuneração e bônus atrativos compatíveis com a experiência sênior e focados em atingimento de novas metas (Hunter).
• Pacote de benefícios Premium e completo.
• Oportunidade de atuar com um portfólio de produtos de alta qualidade e inovação.
• Ambiente de trabalho colaborativo e desafiador.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Vale-Alimentação e Vale-Refeição.
• Previdência Privada.
• PMR – Participação nas Metas e Resultados.
• Veículo Corporativo: automóvel compatível com a função, custeado pela empresa.

Executivo de Vendas SAP

São Paulo/SP Prime Control

Descrição Do Trabalho

Uma companhia especializada em serviços SAP busca um/a Executivo(a) de Vendas com profundo conhecimento no ecossistema SAP e forte orientação comercial para serviços e alocação de talentos.

O que você vai impulsionar com a gente

• Atuar como referência técnica e comercial nas soluções SAP, dominando landscape, arquitetura e integração de produtos.
• Liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção ativa (hunting) até o relacionamento e expansão da base instalada (farming).
• Comercializar serviços de alocação (bodyshop) e projetos técnicos de pequeno porte (TKs).
• Desenvolver e apresentar pitches comerciais que traduzam o modelo de fábrica de software e projetos sob demanda.
• Atuar na venda de serviços de sustentação AMS para o ecossistema SAP.
• Gerenciar o pipeline de vendas com base em metas e indicadores de performance, utilizando ferramentas como HubSpot.
• Colaborar com o time de arquitetura e delivery para garantir soluções sob medida.
• Representar a empresa em fóruns, eventos e grupos de influência do ecossistema SAP.

Requisitos

• Experiência sólida no universo SAP, com conhecimento abrangente do landscape, módulos (ECC, S/4HANA, etc.) e integração com BTP.
• Vivência comprovada na venda de serviços SAP, incluindo alocação de profissionais, projetos técnicos de pequeno porte e sustentação AMS.
• Não buscamos um perfil voltado à venda de projetos de migração, implementação ou licenciamento (Enterprise Support).
• Capacidade de atuação consultiva e estratégica, conectando áreas técnicas e decisores de grandes empresas.
• Perfil autogerenciável, com forte orientação para resultados, excelentes habilidades de comunicação e negociação, e bom relacionamento no ecossistema SAP.

Executivo de Vendas de Tecnologia | Sr

São Paulo/SP .add

Descrição Do Trabalho

Uma empresa de TI e inovação, .add busca um/a Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter, focado(a) em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de tecnologia.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para soluções de TI e Seguros em todo o território brasileiro, gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Manter e expandir uma carteira de clientes corporativos, atingindo metas mensais e anuais.
• Colaborar com equipes internas para alinhar propostas.

O que esperamos de você

• Orientado a resultados (Hunting), forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI.

Executivo de Vendas Softtek

São Paulo/SP Softtek

Descrição Do Trabalho

Softtek busca um/a Executivo(a) de Vendas com forte perfil Hunter, focado(a) em desenvolvimento de novos negócios e atuação consultiva em serviços de tecnologia.

Atuação direcionada para os setores:

• Industrial (maquinário pesado, automotivo – não metalúrgico).
• CPG (bens de consumo duráveis e não duráveis, incluindo farmacêutico).
• Transporte, Logística e Distribuição.

Requisitos

• Experiência em Cross Selling e Up Selling.
• Inglês fluente (desejável).
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para início imediato (ainda em 2025).
• Carro próprio e mobilidade própria.
• Vaga destinada a profissionais de São Paulo.