Especialista De Sales Operations

Informa Markets Latam; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em eventos e serviços digitais está buscando um Especialista de Sales Ops para aumentar a produtividade das equipes comerciais. O profissional será responsável pela análise de dados de vendas, oferecendo suporte à liderança comercial e gestão de sistemas de remuneração variável. Os candidatos devem ter forte capacidade analítica, domínio de ferramentas de BI como Power BI, e proficiência em Excel, além de habilidades de negociação e organização. O conhecimento de inglês intermediário é desejável.

Qualificações

• Interpretar dados complexos de vendas e identificar tendências.
• Analisar dados e propor melhorias no processo de vendas.
• Visualizar e manipular dados de forma eficiente com Power BI.
• Criar relatórios dinâmicos e automatizar tarefas no Excel.
• Negociar soluções com gerentes considerando diferentes interesses.
• Influenciar stakeholders na implementação de soluções.
• Gerenciar prioridades e múltiplas tarefas simultaneamente.

Responsabilidades

• Trabalhar próximo ao CCO e gerentes comerciais.
• Identificar oportunidades de melhoria através de dados.
• Estabelecer planos de ação com gerentes comerciais.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Análise de problemas

Domínio de ferramentas de BI

Proficiência em Excel

Habilidade de negociação

Capacidade de influenciar

Organização e gestão do tempo

Inglês intermediário

Ferramentas

Power BI

Descrição da oferta de emprego

O Especialista de Sales Ops Latam reporta-se para o Gerente Senior de Sales Ops e possui três objetivos principais :

• 1) Contribuir de forma efetiva para o aumento de produtividade e eficiência das equipes comerciais;
• 2) Contribuir para a adoção de uma cultura de value-based pricing;

3) Apoiar a liderança comercial na elaboração de metas de vendas.

Dentro deste objetivo, o Especialista de Sales Opa também será responsável pela gestão do sistema de remuneração variável.

Responsabilidades e atribuições

Para atingir seus objetivos, o Especialista de Sales Ops trabalhará de forma próxima ao CCO (Chief Commercial Officer Latam) e também aos Diretores e Gerentes de Negócio, responsáveis diretos pelos times comerciais.

Ele deve ter alta capacidade analítica, sendo capaz de trabalhar confortavelmente com bases de dados e análise de indicadores, tanto em nível global como no nível dos vendedores.

Deverá ver oportunidades através dos dados e ser capaz de priorizá-las de acordo com potencial de ganho e facilidade de implementação.

Também deve ser capaz de traduzir suas análises em conversas de negócio com os gerentes dos times comerciais, estabelecendo planos de ação em conjunto com eles.

Requisitos e qualificações

• Alta capacidade analítica : Interpretar dados complexos de vendas, identificar tendências e insights relevantes em nível global e individual dos vendedores.
• Análise de problemas : Capacidade de analisar dados, identificar oportunidades de melhoria no processo de vendas, na performance de equipes e vendedores e propor soluções baseadas em evidências, considerando as nuances de cada divisão de negócios da Informa.
• Domínio de ferramentas de BI : Usar ferramentas como Power BI para visualizar e manipular dados de forma eficiente.
• Proficiência em Excel : Manipular dados, criar relatórios dinâmicos e automatizar tarefas complexas.
• Habilidade de negociação : Negociar soluções com gerentes, considerando diferentes perspectivas e interesses.
• Capacidade de influenciar : Convencer e motivar os stakeholders a implementar as soluções propostas.
• Organização e gestão do tempo : Gerenciar prioridades, prazos e múltiplas tarefas simultaneamente é crucial para o sucesso na função.
• Inglês intermediário

Informações adicionais

Um grupo líder em eventos internacionais, serviços digitais e conhecimento acadêmico.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.

Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.

Além disso, a Informa Markets :

• Está listada na Bolsa de Valores de Londres (London Stock Exchange)
• É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha
• Tem 5 divisões de negócios, todas com o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado