Diretor(a) Comercial - Serviços Financeiros

Omie; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software em crescimento procura um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e expansão na área de Serviços Financeiros, com foco em PMEs. O profissional será responsável por definir a visão comercial, gerenciar vendas B2B, e desenvolver equipes de alta performance. Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale-transporte e programas de formação contínua.

Serviços

Plano de saúde Bradesco

Vale-transporte

Day off de aniversário

Descontos em instituições de ensino

Qualificações

• Experiência em liderança comercial, preferencialmente em setor financeiro.
• Histórico em estruturação de equipes comerciais.
• Visão analítica e orientada a métricas.

Responsabilidades

• Definir e liderar estratégia comercial.
• Gerir ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas.
• Desenvolver e implementar plano estratégico comercial.

Conhecimentos

Liderança de time

Análise de negócio

Comunicação executiva

Vendas consultivas

Descrição da oferta de emprego

Diretor(a) Comercial - Serviços Financeiros

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial experiente para liderar a estruturação, expansão e estratégia comercial da área de Serviços Financeiros da Omie. Essa posição é central para a consolidação da nossa estratégia de produtos financeiros e para o fortalecimento do posicionamento da empresa como uma plataforma completa para gestão financeira do PME

Como Diretor(a) Comercial, você será responsável por liderar uma equipe comercial grande diversa, definir a visão de longo prazo, alinhar a estratégia comercial aos planos da área e aos objetivos corporativos da empresa, conduzindo iniciativas de grande impacto de forma a assegurar o rápido crescimento da área.

Responsabilidades e Atribuições:

• Definir e liderar a estratégia comercial do pilar de Serviços Financeiros, com foco em ampliar receita, rentabilidade e participação de mercado em soluções como conta digital, incluindo soluções de pagamentos integradas ao ERP, crédito, cartão PJ, adquirência e muito mais.
• Gerir todo o ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas, mantendo um pipeline saudável, previsível e orientado a resultados.
• Desenvolver e implementar o Plano Estratégico Comercial, conectando objetivos de negócio, metas de produto e oportunidades de mercado.
• Atuar como parceiro de negócio da área de Produto e Tecnologia, garantindo que as soluções financeiras tenham propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e gerem diferenciais competitivos.
• Atuar como parceiro de negócio da área de ERP, mobilizando os canais comerciais externos para fomentar a geração de demanda para área de Serviços Financeiros.
• Estruturar e disseminar processos e rituais comerciais, garantindo cadência e consistência na execução comercial e alavancar o uso estratégico de CRM e ferramentas de dados.
• Gerenciar Forecast, Pipeline e P&L da área comercial, assegurando visibilidade executiva e qualidade nas projeções de receita e margem.
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, formando lideranças de alta performance e uma cultura centrada em cliente, resultado e colaboração interdepartamental.
• Acompanhar indicadores de mercado, concorrência e comportamento de clientes, traduzindo tendências em oportunidades de novos negócios ou ajustes na estratégia comercial.
• Atuar como porta-voz da estratégia comercial, participando de fóruns internos e externos para representar a vertical de Serviços Financeiros.
• Experiência consolidada em liderança de times comerciais, preferencialmente em empresas do setor financeiro, meios de pagamento, fintechs ou plataformas de serviços financeiros.
• Histórico comprovado em estruturação partindo do zero de equipes comerciais e desenvolvimento de novos clientes / canais em produtos financeiros para PMEs (B2B ou B2B2C).
• Capacidade de análise de negócio, rentabilidade, precificação e modelagem de receita em produtos financeiros.
• Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de Value-based Selling(SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT, etc.).
• Capacidade analítica e visão estratégica, com tomada de decisão orientada a métricas e resultados de negócio.
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e influência em nível executivo.
• Inglês não é necessário, mas será considerado diferencial.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.

Programa de descontos em seguros.

Empréstimo consignado via Ali Crédito.

Benefício de viagens.

Seguro de vida.

• Step 3: Teste de Habilidades 3 Teste de Habilidades
• Step 8: Referência Profissional ✔️ 8 Referência Profissional ✔️

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.