Coordenador Comercial | Expansão

Docplanner; São Paulo; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma plataforma de saúde no Brasil está buscando um líder experiente para o time de expansão do produto NOA (IA). O candidato ideal deve ter experiência prévia em liderar equipes de vendas, com forte capacidade analítica e inglês avançado. A posição oferece um modelo de trabalho híbrido para candidaturas em Curitiba e Rio de Janeiro, e 100% remoto para o restante do Brasil. Os benefícios incluem auxílio Home Office, assistência médica e programa de indicação com bonificações.

Serviços

Banco de horas

Auxílio Home Office

Vale Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio Creche

StarBem para saúde mental

Stock Options

Day Off de Aniversário

Programa de Indicação

Licenças diferenciadas

Qualificações

• Experiência prévia liderando times de vendas em empresas SaaS ou similares (foco SMB é diferencial).
• Inglês avançado (interação com o time global).
• Histórico comprovado de alcance de metas.
• Entendimento sobre metodologias de vendas como Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT.
• Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.
• Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe.
• Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos.
• Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário.

Responsabilidades

• Liderar o time de expansão do produto NOA (IA), garantindo atingimento de metas.
• Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência na expansão.
• Acompanhar indicadores de performance e implementar estratégias.
• Realizar avaliações regulares de desempenho dos membros da equipe.
• Contratar e desenvolver novos colaboradores.
• Supervisionar o pipeline de vendas.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Conhecimentos

Experiência em liderar times de vendas

Inglês avançado

Histórico comprovado em vendas

Entendimento de metodologias de vendas

Experiência com CRM

Capacidade analítica

Habilidade de inspirar e motivar

Perfil de dono

Habilidade prática

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa
Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde na base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é “Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis”.

Através de uma diversificada gama de serviços, atendemos diferentes públicos: marketplace que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Comprometemo-nos a construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa contribuir com seu melhor.

Descrição da vaga

• Liderar o time de expansão do produto NOA (IA), garantindo atingimento de metas e rituais de acompanhamento.
• Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência na expansão.
• Acompanhar indicadores de performance, implementar estratégias e otimizar resultados com foco em metas (MRR, volumetria, etc.).
• Realizar avaliações regulares de desempenho dos membros da equipe, fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento.
• Contratar e desenvolver novos colaboradores.
• Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas.
• Identificar oportunidades de upsell e cross‑sell.

Qualificações

• Experiência prévia liderando times de vendas em empresas SaaS ou similares (foco SMB é diferencial).
• Inglês avançado (interação com o time global).
• Experiência em vendas, com histórico comprovado de alcance de metas.
• Entendimento sobre metodologias de vendas como Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT.
• Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce ou similares).
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados.
• Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe.
• Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos.
• Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário.

Informações adicionais

Modelo de trabalho - híbrido (RJ e CWB): Se você mora em Curitiba ou Rio de Janeiro e região metropolitana, trabalhará ~2 dias presenciais por semana em nosso escritório. Fora dessas regiões, modelo 100% remoto para todo o Brasil (com possibilidade de viagens para encontrar o time eventual, sem definição de frequência).

Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h.

Nossos benefícios

• Banco de horas como folga, posteriormente.
• Auxílio Home Office.
• Vale Refeição, pode substituí-lo pelo Vale Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor.
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo.
• Auxílio Creche.
• StarBem, para saúde mental e bem-estar.
• App iFeel, para apoio emocional.
• Wellhub, para você e mais 3 dependentes.
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho.
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado.
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa.
• Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir.
• Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas.
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe.
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.