Coordenador(a)Comercial - Closers

DOC9 – Logística Jurídica; Porto Alegre; Teletrabalho; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma lawtech em crescimento em Porto Alegre busca um Coordenador(a) Comercial para liderar a equipe e implementar estratégias de vendas. O papel envolve a análise de indicadores, otimização de processos comerciais e gestão de uma equipe de Closers, com foco em resultados em um ambiente dinâmico e remoto. É necessário ter experiência em gestão comercial e conhecimento em B2B SaaS.

Serviços

Contratação via PJ

Ambiente de aceleração para crescimento

Flexibilidade do trabalho remoto

Qualificações

• Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados.
• Experiência em mercados com produtos B2B SaaS.
• Experiência em estratégia de negociação e fechamento.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver o time de Closers.
• Acompanhar o funil de vendas e o ciclo de fechamento.
• Analisar indicadores comerciais para tomar decisões.

Conhecimentos

Comunicação clara e eficaz

Liderança e motivação de equipe

Análise de dados

Orientação a resultados

Adaptabilidade

Formação académica

Ensino superior completo em Administração ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Inteligência artificial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9, será responsável por liderar a equipe comercial (Closers), estabelecer e cumprir metas de vendas, e desenvolver estratégias comerciais para promover os serviços e produtos da empresa. Este papel é crucial para impulsionar o crescimento da empresa e aumentar a participação no mercado jurídico tecnológico.

A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros produtos puramente tecnológicos (Saas): Whom e Which. Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Main responsibilities

Como COORDENADOR(A) COMERCIAL - TIME DE CLOSERS, você atuará juntamente com nosso time COMERCIAL, e será responsável pelos seguintes processos:

• Gerir e desenvolver o time de Closers, assegurando alta performance e atingimento das metas de vendas;
• Acompanhar o funil de vendas e o ciclo de fechamento, identificando gargalos e propondo melhorias estratégicas;
• Analisar indicadores comerciais para extrair insights e tomar decisões baseadas em dados;
• Implementar estratégias de negociação e fechamento, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa e a satisfação do cliente;
• Otimizar processos comerciais por meio do uso de ferramentas de CRM, automações e inteligência artificial, ampliando produtividade e escalabilidade;
• Criar e apresentar relatórios e dashboards com análises acionáveis para os times Comercial, Marketing, Gestão e Diretoria;
• Treinar, acompanhar e motivar a equipe, oferecendo feedbacks contínuos, promovendo desenvolvimento técnico e comportamental;
• Realizar integrações de novos Closers, garantindo onboarding estruturado e adaptação rápida ao processo comercial;
• Atuar em conjunto com outras squads (SDRs, LDRs, Marketing, Customer Success, etc.), fortalecendo a sinergia entre áreas para aumentar a conversão e a previsibilidade de resultados;
• Mapear gargalos e propor melhorias nas rotinas operacionais, garantindo máxima performance e atingimento das metas estabelecidas;
• Liderar e alinhar o time por meio de acompanhamento constante, feedbacks, delegação de responsabilidades, resolução de conflitos, motivação e avaliação de desempenho;
• Participar ativamente de reuniões de alinhamento, dailys e rituais de gestão, contribuindo com visão estratégica e direcionamento para o time.

Requirements and skills

Para ser o nosso novo talento você precisa:

• Capacidade de se comunicar de forma clara e eficaz com a equipe, clientes e outras áreas;
• Habilidade para liderar, motivar e inspirar a equipe para assegurar que a equipe atinja as metas estabelecidas e contribua para o crescimento da empresa;
• Habilidade para analisar dados, identificar tendências e tomar decisões estratégicas;
• Perfil orientado a resultados, com forte senso de prioridade e organização;
• Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante transformação.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
• Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados;
• Experiência em mercados com produtos B2B SaaS;
• Experiências em estratégia de negociação e fechamento;
• Experiência com Funis de venda;
• Domínio de análise de dados;
• experiência em empresas de crescimento acelerado;
• Desejável conhecimento do mercado jurídico.

Localidade:

• Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia. Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time. Por isso, buscamos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou região metropolitana, com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física (Zallpy).

Additional information

• Contratação via PJ;
• Empresa em momento de aceleração, o que propicia crescimentos conjuntos;
• +Benefícios