Consultor de Vendas - On Trade São Paulo

Zahil Vinhos; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma distribuidora de vinhos está em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas On-Trade em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, especialmente no canal de bebidas, e capacidade de gerir uma carteira de clientes composta por restaurantes e hotéis. O trabalho consiste em desenvolver relacionamentos com parceiros e apresentar soluções criativas. Oferecemos um salário fixo de R$ 6.000,00 e a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico, onde a adaptabilidade e a proatividade são essenciais.

Qualificações

• Experiência mínima de três anos em vendas B2B, com foco em bebidas.
• Um relacionamento ativo e uma carteira com sommeliers e donos de restaurantes em São Paulo.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes On-Trade em São Paulo.
• Prospectar novos clientes para o portfólio Zahil.
• Negociar ações de visibilidade e condições comerciais.
• Organizar treinamentos para a equipe dos clientes.
• Acompanhar o desempenho dos clientes e propor ações.
• Transmitir demandas do mercado à gerência.

Conhecimentos

Mentalidade analítica

Visão estratégica

Adaptabilidade

Proatividade

Resiliência

Capacidade de negociação

Comunicação

Organização

Perfil 'hunter'

Formação académica

Graduação completa

Curso de vinhos técnico ou de extensão (WSET, ABS, etc.)

Inglês ou espanhol

Descrição da oferta de emprego

Sobre Nós (A Cultura Zahil)

Somos uma referência consolidada de 39 anos no mercado brasileiro na importação e distribuição de vinhos. Nosso portfólio possui mais de 400 rótulos de 70 produtores de 15 países, presentes em mais de 4.000 pontos de venda em todo o país. Acreditamos que o vinho é capaz de conectar pessoas e criar momentos únicos.

O Perfil que Buscamos

Você é uma pessoa naturalmente curiosa e orientada a resultados, que enxerga cada negócio como uma oportunidade de construir uma parceria duradoura. Tem a maturidade para trabalhar com autonomia, gerir sua carteira de clientes e a criatividade para inovar dentro de um ambiente que valoriza tanto a tradição quanto a evolução.

Características que nos inspiram

• Mentalidade analítica: Usa dados para fundamentar decisões criativas e montar cartas de vinho estratégicas.
• Visão estratégica: Enxerga o panorama completo (cliente, mercado, concorrência) antes de agir.
• Adaptabilidade: Aprende rapidamente e se reinventa conforme as necessidades do mercado e dos clientes.
• Proatividade: Antecipa necessidades (do restaurante, do hotel) e propõe soluções de portfólio e serviço.
• Resiliência: Transforma os desafios da negociação e do dia a dia em oportunidades de crescimento.

Descrição do Cargo

O(A) Consultor(a) de Vendas On-Trade é uma peça-chave na estratégia da Zahil em São Paulo. Ele(a) é responsável por construir e gerenciar relacionamentos com os principais restaurantes, hotéis, bares e casas de eventos da cidade. A função exige uma prospecção ativa e uma gestão de carteira inteligente, transformando o portfólio Zahil em cartas de vinhos vencedoras e rentáveis para nossos parceiros.

É preciso agilidade para navegar no dinâmico mercado de restaurantes de São Paulo. Flexibilidade, capacidade de improvisação e vontade de aprender constantemente. O objetivo é ser um parceiro estratégico para o cliente (o dono do restaurante, o sommelier, o gerente de A&B), garantindo visibilidade, treinamento da brigada e o crescimento mútuo.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes On-Trade (restaurantes, hotéis, bares) em São Paulo, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades.
• Prospectar ativamente novos clientes com perfil estratégico para o portfólio Zahil.
• Analisar as cartas de vinho dos clientes e apresentar os rótulos Zahil que possam se destacar e fazer a diferença, considerando harmonização, "pricing" e perfil do estabelecimento.
• Negociar a inclusão de novos rótulos, ações de visibilidade (ex: vinho em taça, "wine dinners") e condições comerciais.
• Organizar e executar treinamentos para a brigada (equipe de salão, sommeliers) dos clientes, focando no conhecimento do produto e em técnicas para impulsionar o "sell-out".
• Acompanhar o desempenho dos clientes (volume, mix de produtos) e propor ações para atingir as metas.
• Transmitir à gerência as dificuldades, demandas do mercado (concorrência, preços) e oportunidades que ultrapassem sua autonomia.
• Manter o time comercial informado sobre todas as atuações e comunicações da Zahil, chegada de produtos, mudanças de preços e promoções.
• Apoiar no uso dos sistemas internos de CRM (para gestão do funil) e de faturamento (para colocação de pedidos).

Qualificações e Experiência

• Escolaridade: Desejável graduação completa.
• Curso de vinhos técnico ou de extensão (WSET, ABS, etc.) é fundamental.
• Idiomas: Desejável inglês ou espanhol.
• Experiência Profissional: Mínimo de três anos em vendas B2B, com experiência comprovada no canal On-Trade de bebidas (especialmente vinhos).
• Networking: Um relacionamento ativo e uma carteira pré-existente com sommeliers, donos de restaurantes e gerentes de A&B em São Paulo será um grande diferencial.
• Habilidades: Forte capacidade de negociação, comunicação, organização e perfil "hunter" (caçador).

Remuneração

• Regime PJ: R$ 6.000,00 (seis mil reais) de salário fixo.

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