CONSULTOR DE VENDAS ESP II – CLOUD

TOTVS; Conservatória; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em soluções em nuvem está buscando um Especialista em Vendas em Conservatória, RJ. Este profissional será responsável por conduzir vendas consultivas de soluções de infraestrutura de TI, focando em virtualização e nuvens públicas. Espera-se que ele construa relacionamentos com decisores técnicos, gerando propostas e orçamentos personalizados. É necessária graduação em TI, experiência em vendas B2B e certificação em nuvem pública. Oferecemos um ambiente dinâmico com foco em transformação digital.

Qualificações

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas B2B em TI, computação em nuvem ou virtualização.
• Certificação em nuvem pública no mínimo no nível intermediário.

Responsabilidades

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais.
• Controlar pipeline de vendas mensais e atingimento de metas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultoria técnica

Negociação estratégica

Boa comunicação

Formação académica

Ensino superior em Tecnologia da Informação

Ferramentas

AWS

Azure

Google Cloud

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às
necessidades específicas de cada cliente.
Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.
Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
• Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
• Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado e precificação alinhada às necessidades do cliente.
• Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
• Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
• Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
• Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como: Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins;
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter. Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções;
• Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas;
• Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal, com desenvoltura para interagir com decisores técnicos e executivos;
• Certificação em alguma nuvem publica no mínimo no nível intermediaria de formação.