Consultor(a) Comercial e de Acesso - Salvador

AbbVie; Salvador; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica inovadora em Salvador busca um profissional para implementar planos de acesso ao mercado em contas long tail. O candidato ideal deve ter formação superior, inglês intermediário e experiência no setor farmacêutico. As responsabilidades incluem gestão do portfólio de produtos, planejamento de ações com stakeholders e desenvolvimento de parcerias. A posição requer disponibilidade para viagens e uma forte habilidade de negociação, visando maximizar o acesso aos medicamentos éticos e científicos.

Qualificações

• Experiência com o mercado de acesso, tanto público quanto privado.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo.

Responsabilidades

• Implementar planos estratégicos dos Brand Teams em contas long tail.
• Gestão do portfólio de produtos maduros da AbbVie.
• Planejar e identificar necessidades de stakeholders.
• Desenvolver estratégia multi-stakeholder garantindo acesso ao paciente.

Conhecimentos

Inglês intermediário

Negociação

Conhecimento técnico em Leis e Portarias

Vivência na área comercial do mercado de saúde

Pacote Office

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Descrição da vaga

MISSÃO

A função tem como missão implementar planos estratégicos dos Brand Teams junto às contas de Long Tail de Acesso ao Mercado com foco em produtos maduros.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:

• Elaboração e execução dos planos de contas long tail previamente selecionadas no mercado privado, visando minimizar as barreiras de acesso ao mercado através da ampliação do acesso dos pacientes aos nossos medicamentos, de forma ética e científica, e o cumprimento das metas de vendas de produtos maduros;
• Gestão do portfolio de produtos maduros da Abbvie em contas long tail selecionadas contemplando negociação comercial, fluxo de faturamento e financeiro;
• Governança de Performance nas contas;
• Planejar e identificar necessidades de cada stakeholder e propor projetos de parcerias com os mesmos utilizando estrutura Challenger;
• Posicionar os produtos de acordo com a estratégia das marcas e executar as ações propostas no Plano de Contas long tail incluindo visitação de medicos selecionados que estão relacionados as contas;
• Desenvolver estratégia multi-stakeholder por conta garantindo acesso ao paciente nas contas de long tail;
• Implementar a contratualização dos acordos comerciais através do processo formal de Contrato de Fornecimento Abbvie, quando aplicável;
• Trabalhar em sinergia e liderança com as áreas de vendas, marketing e médica integrando as diferentes áreas para otimizar os resultados das ações de acesso ao mercado.

REQUISITOS

• Superior completo;
• Inglês intermediário (escrita e conversação);
• Vivência na area comercial do mercado de saúde/ industria farmacêutica;
• Negociação;
• Experiência com o mercado de acesso: público e privado.
• Conhecimento no pacote office;
• Ter conhecimento técnico em Leis, Portarias, ANS, CONITEC, Conass, Conasems, fluxos de acesso.
• Disponibilidade de viagens 50% do tempo com sede em Salvador, viajando o estado.

Qualificações

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.