AGENTE DE PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS I – SMB

TOTVS; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional para atuar como responsável pela prospecção de novas oportunidades de negócios. O candidato ideal deve ter experiência em qualificação de leads, comunicação eficaz e habilidades em prospecção. Este papel inclui agendar reuniões com potenciais clientes e gerenciar informações sobre leads utilizando ferramentas como Exact Sales. A atuação é crucial para atingir metas de geração de leads e oportunidades no setor B2B.

Qualificações

• Conhecimento em vendas B2B é fundamental.
• Capacidade de gestão de tempo e priorização.
• Experiência em prospecção e técnicas de venda.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes.
• Qualificação inicial de leads.
• Agendamento de reuniões com potenciais clientes.
• Pesquisa de mercado para identificar oportunidades.
• Gerenciamento e atualização de informações sobre leads.
• Alcance de metas de geração de leads e reuniões.

Conhecimentos

Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B

Gestão de tempo

Habilidade de busca ativa avançada de clientes

Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas

Habilidades com software Exact Sales e ferramentas de prospecção

Ferramentas

Exact Sales

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Missão do cargo:

Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais (telefone, email e social selling).
• Qualificação inicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas.
• Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas.
• Pesquisa de mercado para identificar oportunidades.
• Gerenciamento e atualização do Exact Spotter com informações de leads e interações.
• Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas.
• Alcance de metas de geração de oportunidades (SQL).
• Alcance de meta de Receita NMRR.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B.
• Gestão de tempo.
• Habilidade de busca ativa avançada de clientes.
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas.
• Habilidades com software Exact Sales e ferramentas de prospecção.