Account Manager Latam

Winnin; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia focada na expansão comercial está em busca de um(a) Account Manager para atuar no Chile. O profissional será responsável por desenvolver e fidelizar relações com clientes B2B, gerando novas oportunidades de negócio. É necessário ter experiência prévia em empresas de tecnologia e habilidades em vendas complexas. A função envolve prospecção ativa e acompanhamento de indicadores de desempenho. O candidato ideal deve ter vivência em expansão internacional e projetos de conformidade regulatória.

Qualificações

• Experiência como Account Manager ou Executivo(a) de Contas em empresas de tecnologia.
• Vivência em projetos de adequação à LGPD, GDPR ou normas de privacidade.
• Capacidade de conduzir vendas complexas e relacionamento com executivos de alto nível.

Responsabilidades

• Desenvolver o plano de expansão comercial no Chile.
• Realizar prospecção ativa de contas estratégicas.
• Atuar como ponto focal entre o cliente e áreas internas.
• Mapear stakeholders e construir relacionamentos de longo prazo.
• Acompanhar indicadores de desempenho de vendas.

Conhecimentos

Habilidades em vendas complexas

Geração de leads

Relacionamento com clientes B2B

Experiência em expansão internacional

Ferramentas

CRM Pipe drive

Descrição da oferta de emprego

Account Manager Latam Winnin • São Paulo, Brasil

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Account Manager para atuar na estratégica da expansão comercial no Chile, sendo responsável por desenvolver relacionamentos com clientes corporativos em contas com mais de ***** funcionários, identificar oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor alinhada às necessidades regulatórias e tecnológicas do mercado local. Para ter sucesso nesta posição, é importante compreender completamente todos os aspectos de vendas complexas em um mercado de tecnologia.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de expansão comercial no Chile, com foco em aquisição e fidelização de clientes B2B.
• Realizar prospecção ativa de contas estratégicas e conduzir o ciclo completo de vendas (pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda).
• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas (produto, jurídico, marketing e suporte), garantindo alinhamento e excelência na entrega.
• Mapear stakeholders e influenciadores nas contas-chave, construindo relacionamentos de longo prazo.
• Apresentar demonstrações de produto, propostas comerciais e soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente.
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, churn, NPS) e propor ações de melhoria contínua.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e mudanças regulatórias relacionadas à proteção de dados no Chile - Ley ****** - e demais países da América Latina.
• Participar de eventos, feiras e fóruns do setor para fortalecer a presença da marca e gerar novas oportunidades.
• Contribuir com feedbacks estratégicos para evolução e posicionamento da empresa no mercado internacional.
• Comprovação de fechamento de grandes negócios.
• Criar e manter previsões mensais de produtos, bem como desenvolver, gerir e reportar um pipeline de vendas dentro do território.
• Fornecer previsões de receita semanais precisas.
• Acompanhar processos e etapas de vendas sólidas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de território e o direcionamento e superação de metas agressivas de receita.

Experiência

• Atuação prévia como Account Manager, Executivo(a) de Contas ou Consultor(a) Comercial em empresas de tecnologia ou serviços regulados.
• Experiência com expansão internacional, especialmente em países da América Latina.
• Vivência com projetos de adequação à LGPD, GDPR ou outras normas de privacidade.
• Vendas complexas (ex: SPIN Selling, Solution Selling).
• CRM Pipe drive.
• Sólidas habilidades em processos de vendas e geração de leads.
• Em vendas para CSOs, Diretores de Segurança e C-Level.