Account Manager Farmer | Enterprise

Stone - LinkedIn; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um(a) Account Manager Farmer para gerenciar grandes contas. O(a) candidato(a) ideal tem experiência em vendas B2B, negociações complexas e conhecimento do mercado de pagamentos. Com carga horária de segunda à sexta, o trabalho é híbrido e requer disponibilidade para viagens. O papel exige forte capacidade analítica e comunicação efetiva.

Qualificações

• 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas.
• Histórico em vendas para empresas de médio e grande porte.
• Perfil proativo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar contas Enterprise focando em retenção e expansão.
• Realizar reuniões presenciais e negociações complexas.
• Trabalhar integrado com áreas internas para garantir soluções.

Conhecimentos

Experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate

Negociações complexas B2B

Conhecimento do mercado de pagamentos e tecnologia

Excel intermediário e capacidade analítica

Boa comunicação e senso de urgência

Descrição da oferta de emprego

Overview

Como é ser um(a) Account Manager Farmer | Enterprise:

A missão do(a) Account Manager Farmer | Enterprise é atuar de forma estratégica na gestão e expansão de uma carteira de Big Sellers, composta por grandes players de marketplaces e e-commerce, com foco em relacionamento consultivo, performance e crescimento sustentável das contas.

O desafio consiste em garantir a satisfação dos clientes por meio de gestão próxima, reuniões presenciais, negociações complexas e acompanhamento constante de KPIs e SLAs, contribuindo diretamente para a geração de valor e o fortalecimento da parceria com as maiores contas da empresa.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de grandes contas Enterprise, com foco em retenção, rentabilização e expansão da parceria.
• Realizar reuniões presenciais recorrentes, com apresentações executivas e propostas estratégicas.
• Conduzir negociações complexas e de ciclo mais longo, alinhadas às particularidades regulatórias e operacionais de cada cliente.
• Mapear oportunidades de upsell, cross-sell e novos produtos, com base em dados e tendências do mercado de pagamentos e tecnologia.
• Atuar proativamente na antecipação de riscos e reversão de churns por meio de análises de performance e plano de ação.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (tech, produto, legal, risco e operações) para garantir a entrega de soluções sob medida.
• Cumprir SLAs exigentes, mantendo alto nível de entrega mesmo sob pressão e em ambientes dinâmicos.
• Representar a empresa em eventos e encontros com clientes, exigindo disponibilidade para viagens.

O Que Esperamos De Você

• 3 a 4+ anos de experiência em gerenciamento de contas Enterprise ou Corporate, com foco em relacionamento de longo prazo e vendas consultivas.
• Histórico em vendas complexas B2B, preferencialmente para empresas de médio e grande porte no segmento de tecnologia, meios de pagamento ou marketplaces.
• Vivência com negociações estruturadas, com diferentes stakeholders e times multidisciplinares.
• Conhecimento do mercado de pagamentos, tecnologia e modelos de negócios digitais, especialmente relacionados a marketplaces.
• Familiaridade com questões regulatórias aplicadas ao setor.
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados, com forte capacidade de priorização e execução.
• Disponibilidade para viagens constantes e atuação em campo.
• Excel intermediário e capacidade analítica para acompanhar e traduzir KPIs em estratégias acionáveis.
• Boa comunicação, senso de urgência e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.

Carga horária, modelo e local de trabalho

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.