Account Executive (Enterprise/Farmer)

azion; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um Account Executive para gerenciar contas estratégicas, focando em retenção e expansão de soluções. O candidato ideal deve ter experiência sólida em Account Management, forte comunicação e visão de negócio. Benefícios incluem modelo de contratação CLT, plano de saúde, e horário flexível. O trabalho começará presencialmente, com opção de modelo híbrido após três meses.

Serviços

Modelo de contratação CLT

Plano de saúde e odontológico

VR e VA flexível

Vale-transporte

Hackathons anuais

Auxílio mobilidade

Stock options

Horário de trabalho flexível

Programa Nômade

Programa de Intercâmbio internacional

Qualificações

• Sólida experiência em Account Management, CSM ou Consultoria Técnica, preferencialmente em Cloud ou SaaS.
• Experiência atendendo contas Enterprise ou estratégias, com múltiplos stakeholders.
• Perfil consultivo e orientado a resultados, com forte capacidade de comunicação.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio.
• Atuar como ponto focal e advisor técnico/comercial para os clientes.
• Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção.

Conhecimentos

Account Management

Consultoria Técnica

Comunicação executiva

Storytelling

Análise de dados

Visão de negócio

Formação académica

Graduação em Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Gainsight

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.

Sobre o Cargo

Buscamos uma Account Executive (Enterprise/Farmer) para atuar com um portfólio de contas estratégicas e de alto valor para a Azion, com experiência em atuação nos mercados Retail, Finance e Tech são diferenciais altamente desejáveis. Essa pessoa será responsável por garantir retenção, expansão (up sell/cross-sell) e uso eficiente das soluções da Azion, atuando como um trusted advisor estratégico para nossos clientes.

O foco está em relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável de receita e orquestração de valor através de uma abordagem consultiva e centrada no cliente.

Seu Impacto

• Desenvolver e executar planos estratégicos de conta, mapeando objetivos de negócio dos clientes e alinhando oportunidades de crescimento (Success Plan);
• Atuar como ponto focal e advisor técnico/comercial, orientando os clientes sobre melhores práticas de uso da plataforma Azion (Edge Functions, Security, Application Acceleration, Edge SQL, entre outras);
• Realizar MBR ou QBR executivos, workshops, eventos e sessões técnicas com os clientes de sua carteira ou grupo econômico, demonstrando valor agregado, resultados e oportunidades futuras;
• Identificar riscos de churn e conduzir estratégias de retenção e renovação antecipada;
• Conectar clientes com áreas internas (Produto, Engenharia, Arquitetura), representando suas necessidades e influenciando o roadmap;
• Apoiar POCs, onboarding, projetos de migração e integração com clientes e parceiros estratégicos (soluções de MarketPlace).

O que Esperamos de Você

• Sólida experiência prévia em posição de Account Management (Farmer), CSM ou Consultoria Técnica preferencialmente em empresas de Cloud ou SaaS;
• Experiência no atendimento de contas Enterprise ou estratégicas, com múltiplos stakeholders e processos complexos;
• Forte capacidade de comunicação executiva, storytelling, análise de dados e visão de negócio;
• Perfil consultivo, orientado a resultados, ownership e relacionamento de longo prazo;
• Graduação em áreas como Tecnologia, Engenharia, Administração ou correlatas.

Pontos a Mais

• Experiência prévia em empresas de Security, Web Performance, High-Tech, AI, Cloud Providers ou seus parceiros;
• Vivência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot, Gainsight ou similares;
• Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Command Plan, QBRs, Customer Journey Mapping;
• Espanhol ou inglês avançados.

Benefícios e Azion Way of Life

• Modelo de contratação CLT;
• Plano de saúde e odontológico;
• VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
• Vale-transporte sem desconto em folha;
• Hackathons anuais internos;
• Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
• Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
• Stock options (conforme política);
• Birthday day off;
• TotalPass;
• Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
• Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);
• Programa de Intercâmbio internacional anual.

Modelo FlexWork

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.

Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.

Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.

Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia!