Gerente/a de Fundraising

World Vision; Ciudad de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una organización internacional sin fines de lucro busca un líder de captación de fondos para gestionar equipos y garantizar la sostenibilidad financiera. Se requiere experiencia en ventas y liderazgo, así como un enfoque sólido en la satisfacción del donante. Se ofrece un rango salarial atractivo con prestaciones superiores a la ley.

Servicios

Vales de despensa

Apoyo transporte o conectividad

Seguro de Vida

30 días de aguinaldo

Formación

• 5 años en Ventas de intangibles y Administración de equipos comerciales.
• Licenciatura en Ventas o afines.
• Maestría en Administración de empresas con enfoque en ventas es preferida.

Responsabilidades

• Liderar y supervisar la estrategia de captación de donantes individuales.
• Cumplimiento de metas de recaudación mensuales y anuales.
• Mejorar la experiencia y satisfacción del donante.

Conocimientos

Paquetería Office 365

Sistemas colaborativos en línea

CRM Avanzado

Storytelling

Presupuestos comerciales

Ventas de intangibles

Gestión de equipos

Negociación

Trabajo bajo presión

Inglés B2-C1

Educación

Licenciatura en Ventas

Maestría en Administración de empresas

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Overview

With 75 years of experience, our focus is on helping the most vulnerable children overcome poverty and experience fullness of life. We help children of all backgrounds, even in the most dangerous places, inspired by our Christian faith.

Come join our 33,000+ staff working in nearly 100 countries and share the joy of transforming vulnerable children’s life stories!

Responsibilities

PROPOSITO DEL PUESTO:

Desarrollar, liderar y ejecutar estrategias de procuración de fondos procedentes de donantes individuales a través de la gestión de los equipos de Telemarketing, Face to Face (agencias/in-house/iglesias/escuelas, etc.) y Atención al Donante, bajo los lineamientos de la estrategia nacional de recaudación y los principios de World Vision, con el fin de asegurar el crecimiento sostenible de los ingresos y fortalecer la relación con los donantes para maximizar el impacto en la vida de los niños y las comunidades en situación más vulnerable.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

1. Liderar y supervisar la estrategia de captación de donantes individuales y la operación de los equipos de Telemarketing, Face to Face y Atención al Donante, asegurando el cumplimiento de metas de recaudación mensual, trimestral y anual.
2. Cumplimiento de metas de ingresos sostenibles.
3. Mejora continua en la captación y retención de donantes individuales (ingresos por morosidad, retoma tras cancelación).
4. Entrenamientos a equipos para mejorar productividad y causa.
5. Coordinar campañas especiales, alianzas estratégicas y nuevas iniciativas de captación que fortalezcan la sostenibilidad financiera de la organización con donantes individuales.
6. Diversificación de fuentes de ingreso.
7. Generación de nuevas oportunidades de financiamiento.
8. Administrar y coordinar los contratos de Agencias (Face to Face), así como otros proveedores externos, según las políticas de la organización.
9. Fidelización de proveedores y aumento de recaudación y productividad de agencias.
10. Cumplimiento de políticas.
11. Analizar e interpretar los indicadores clave de desempeño (s) de cada canal de recaudación, para desarrollar acciones de mejora y optimización de recursos.
12. Reportes de desempeño actualizados y toma de decisiones basada en datos que optimicen la inversión y maximicen los resultados.
13. Ingresos por canales face to face, telemarketing/apadrinamiento y socio con causa.
14. Aumento de productividad de captadores.
15. Análisis de Lifetime Value y CPA (costo por adquisición).
16. Análisis para up-sell y cross-sell.
17. Asegurar la implementación de procesos en la experiencia del donante en cada punto de contacto, garantizando el cumplimiento de políticas.
18. Mejora de la experiencia y satisfacción del donante, reduciendo la tasa de cancelación y fortaleciendo la reputación institucional.
19. NPS – Net Promoter Score para satisfacción de donante; reducción de morosidad; reducción en tasa de cancelación; aumento en tasa de retoma tras cancelación.
20. Participar en la planificación estratégica y colaborar con otras áreas para alinear la procuración de fondos de donantes individuales con la misión y objetivos de World Vision México.
21. Integración de la estrategia de fundraising al plan institucional; estrategias en conjunto con filantropía y GAM, entre otros.
22. Mostrar compromiso y alineación con la filosofía organizacional, código de conducta, actitud para proteger a la niñez, con la política de protección a la niñez, manejo confidencial de la información relacionada con el puesto y con la de la organización, y participar en medidas de seguridad propias y de otras personas cuando así se requiera.

Perfil

Experiencia: 5 años en Ventas de intangibles, Administración de equipos comerciales, Gerencia o jefatura comercial, Trabajo en organizaciones sin fines de lucro.

Educación: Licenciatura en Ventas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en administración, Ingeniería Industrial o Publicidad, Marketing, Comercio, Sociales o Humanidades y otros afines. Maestría o Especialidad en Administración de empresas con enfoque en ventas.

Conocimientos y cualificaciones preferibles:

• Paquetería Office 365
• Sistemas colaborativos en línea
• CRM (Customer Relationship Management) Avanzado, de preferencia Hubspot
• Storytelling
• Presupuestos comerciales
• Ventas de intangibles
• Gestión de equipos de trabajo y puntos de ventas
• Negociación y solución de problemas
• Trabajo bajo presión y con enfoque a objetivos
• Ingles B2 - C1 Intermedio - Avanzado

Ofrecemos

Rango salarial: $40,000 - $50,000 brutos mensuales + Prestaciones Superiores a la Ley ($2,518 vales de despensa al mes + $700 apoyo transporte o conectividad al mes + Seguro de Vida + SGMM + 30 días de aguinaldo, etc.).

Applicant Types Accepted: Local Applicants Only