Customer Success Manager

Harbiz; Ciudad de México; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Día de cumpleaños libre

Autonomía y flexibilidad

Ambiente de startup

Descripción de la vacante

Harbiz está buscando un Customer Success Manager para liderar la retención y el crecimiento del MRR en su cartera de clientes en CDMX y LATAM. Es un rol comercial enfocado en expansión, negociación y cierre, reportando al Head of Customer Success y trabajando con varios departamentos.

Se valora experiencia SaaS, habilidades comerciales y dominio de CRM (HubSpot). El puesto ofrece una modalidad híbrida con oficina en CDMX.

Formación

• 2-4 años de experiencia en Customer Success, Account Management o ventas SaaS.
• Perfil comercial: cómodo llamando, proponiendo y negociando.
• Entiendes MRR, ARPA y churn y su impacto en el negocio.
• Manejo disciplinado de CRM, preferible HubSpot.
• Capacidad de gestionar volumen sin perder foco.
• Resiliencia frente a objeciones y retención.
• Interés por fitness, nutrición y bienestar.
• Español nativo; inglés valorable.

Responsabilidades

• Gestión de una cartera de cuentas, conocer su situación y uso del producto.
• Segmentar cartera por valor y riesgo y planificar el contacto.
• Ejecutar ciclo comercial completo para expansión.
• Gestión de churn, retención y recuperación.
• Asegurar adopción y salud del cliente en los primeros días.
• Usar IA y CRM para priorización y automatización.

Conocimientos

Commercial mindset

Cierre de ventas

Prospección y negociación

Análisis de negocio (MRR/ARPA/churn)

CRM (HubSpot)

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

¿Te motiva que cada cliente de tu cartera crezca y se quede con vosotros a largo plazo? ¿Te gusta negociar, proponer y cerrar más que "atender tickets"?

En Harbiz estamos buscando un/a Customer Success Manager para unirse a nuestro equipo y responsabilizarse de la retención y el crecimiento del MRR de una cartera de clientes en Ciudad de Mexico.

Sobre Harbiz

Harbiz es una startup del sector Health & Wellness que desarrolla una solución digital (app + plataforma) para profesionales como entrenadores personales, nutricionistas, centros de fitness y otros especialistas del sector.

Nuestra misión es digitalizar y profesionalizar su negocio, ayudándoles a trabajar mejor, escalar su impacto y ofrecer un servicio diferencial a sus clientes.

Somos un equipo joven, ambicioso, diverso y en constante crecimiento. Ya contamos con miles de profesionales activos que respaldan nuestro producto y nuestra visión. Ahora, el reto es escalar aún más… y ahí es donde entras tú.

Sobre el rol

En Harbiz, el/la CSM tiene un mandato claro: retener y hacer crecer el MRR de su cartera de clientes en Mexico/LATAM. Eres responsable de la retención neta de ingresos de tus cuentas —expansión, contracción y churn— y respondes de ella con la misma disciplina con la que un comercial responde de su cuota.

Es un rol comercial, no de soporte. No esperas a que el cliente escriba: identificas oportunidades, llamas, propones, negocias y cierras. Cada cliente en riesgo es una negociación y cada cliente sano es una oportunidad de expansión.

Reportarás al Head of Customer Success y trabajarás codo con codo con diferentes departamentos. Es un rol individual, con cartera y objetivo propios, sin gestión de equipo.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión de la cartera

• Ser el/la owner de una cartera de cuentas asignada: conocer su situación, su uso del producto y su negocio.
• Segmentar la cartera por valor y riesgo, y repartir tu tiempo en consecuencia.
• Mantener un plan de contacto proactivo: marcas tú la agenda de la relación, no el cliente.
• Responder del Net Revenue Retention de tu cartera mes a mes.

Expansión

• Llevar un objetivo de Expansion MRR individual, medido y revisado semanalmente.
• Construir y mantener tu pipeline de expansión en CRM: oportunidades identificadas, cualificadas, con siguiente paso y fecha.
• Detectar señales de expansión en el uso del producto (ocupación alta, límites de plan, features no adoptadas, crecimiento del negocio del cliente) y convertirlas en oportunidades proactivas.
• Ejecutar el ciclo comercial completo sobre base instalada: discovery, conexión con la propuesta de valor, demo de lo no adoptado, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Recuperar clientes que bajaron de plan y devolverlos a su plan anterior.
• Generar referrals desde tu cartera hacia el equipo de Ventas.

Retención y recuperación

• Gestionar las cuentas de tu cartera en los grupos de pérdida de MRR: intención de baja, impago, baja ocupación y downsell programado.
• Cualificar el motivo real detrás de una baja y resolver con la palanca correcta, dentro de la política de descuentos y ajustes de plan definida.
• Responder de tu save rate y del coste de cada save: retener regalando margen no cuenta como retener.
• Documentar cada motivo de baja de forma estructurada para que el equipo pueda actuar sobre el patrón, no sobre la anécdota.

Adopción y salud del cliente

• Asegurar que las cuentas nuevas alcanzan valor real en los primeros 30 días: es la palanca de mayor impacto sobre el churn temprano.
• Detectar caídas de uso y actuar antes de que aparezca la intención de baja.
• Gestionar detractores con seguimiento hasta cierre y convertir promotores en referrals o casos de éxito.

IA, CRM y datos

• Usar herramientas de IA y automatización como parte del trabajo diario: preparación de cuentas antes de una llamada, priorización de la cartera, redacción y seguimiento de secuencias.
• Proponer y construir automatizaciones sobre tareas repetitivas de tu propio día a día. No hace falta perfil técnico, sí curiosidad y autonomía para montar lo básico y pedir ayuda en lo complejo.
• Mantener HubSpot al día: actividad registrada, oportunidades actualizadas, motivos de baja categorizados. Sin datos limpios no hay forecast.
• Preparar y defender tu forecast semanal de expansión y de saves, y llegar a las reviews con lectura, no solo con datos.

Qué buscamos

• 2-4 años de experiencia en Customer Success, Account Management, Inside Sales o Ventas en SaaS. Valoramos especialmente perfiles que vengan de un entorno con cuota.
• Perfil comercial: cómodo llamando, proponiendo y negociando. Este rol no encaja con quien entiende Customer Success como atención al cliente.
• Cómodo con números: entiendes MRR, ARPA y churn, y sabes leer el uso de un producto para sacar conclusiones.
• Buen manejo de CRM (HubSpot idealmente) y disciplina de registro.
• Capacidad de gestionar volumen sin perder criterio sobre dónde está el valor.
• Resiliencia: en retención se escucha "no" a diario.
• Interés real por el mundo del fitness, la nutrición y el bienestar: nuestros clientes son profesionales del sector y se nota cuando el interlocutor entiende su negocio.
• Idiomas: español nativo. Inglés valorable.

Qué ofrecemos

• Formar parte de una startup disruptiva y de rápido crecimiento, con enorme potencial de impacto real.
• Colaboración como profesional independiente (autónomo/freelance), facturando tus servicios a Harbiz.
• Compensación competitiva basada en desempeño (salario base + variable ligado a resultados).
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.
• Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.
• Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.
• Un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.
• Posición híbrida con oficina en CDMX.

• Día de cumpleaños libre