Venditore

Informatica95; Bari; Ibrido; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi informatici è alla ricerca di un Venditore Telefonico da Remoto per gestire clienti nel settore della cybersecurity. Il candidato ideale dovrà trasformare lead qualificati in contratti, comunicando efficacemente le soluzioni proposte. È richiesta esperienza in vendite consulenziali e nelle IT; è offerto un contratto in P.IVA con un piano compensi misto di stipendio e provvigioni.

Competenze

• Esperienza in ruoli di Inside Sales / Account Executive in servizi IT gestiti o consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha esperienza nel settore della cybersecurity.

Mansioni

• Educare e ingaggiare prospect nel settore cybersecurity.
• Condurre trattative complesse fino alla chiusura.
• Trasformare lead qualificati in contratti di servizio.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo e domande mirate

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva) - Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Ruolo

ibrida

Responsabilità

Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura. Obiettivo del ruolo: trasformare i lead qualificati (lead caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota

non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B. Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.

Plus

esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus. Leads forniti dall’azienda. Contratto in P.IVA. Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi

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