Responsabile vendite di canale

UNIMPIEGO CONFINDUSTRIA SRL; Roma; In loco; EUR 60.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda alimentare italiana è alla ricerca di un Channel Manager responsabile del canale tradizionale e ingrosso Ho.Re.Ca. con 8–12 anni di esperienza. La figura sarà incaricata di gestire e sviluppare la rete vendita nazionale, coordinando circa 40 agenti e gestendo un portafoglio di 5 milioni di euro. Richiesta comprovata esperienza nel settore lattiero-caseario o salumi. Il pacchetto retributivo è tra 60.000 e 65.000 € con auto aziendale e sistema MBO.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Sistema MBO

Competenze

• Esperienza consolidata (8–12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca.
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette.
• Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario o salumi.

Mansioni

• Gestione e coordinamento rete vendita.
• Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari.
• Gestione di circa 30 clienti direzionali.

Descrizione del lavoro

Channel Manager – Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca

Settore Food – Lattiero Caseario

Sede azienda :

Bagnolo Cremasco (CR)

Descrizione dell’azienda

Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte progetto di sviluppo del canale
tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca , che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi.

L’organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro , con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera.

Missione del ruolo

Il Responsabile Commeciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale , coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l’obiettivo di incrementare marginalità, copertura territoriale e solidità del canale , nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canalè.

Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro .

Responsabilità principali

• Gestione e coordinamento rete vendita
• Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e relativi capi area
• Gestione di circa 30 clienti direzionali, circa 1.000 clienti indiretti serviti tramite agenti
• Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale
• Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata (8–12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari)
• Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi
• Capacità di lavorare su marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canale
• Elevata disponibilità alla mobilità nazionale
• Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale

Inquadramento e pacchetto retributivo

RAL fissa + variabile : package complessivo 60.000 – 65.000 €

Sistema MBO

Auto aziendale ad uso promiscuo

Smart working