Key Account Manager Corporate Sales (B2B)

Telepass; Roma; Ibrido; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore dei servizi cerca un Key Account Manager Corporate Sales (B2B) da inserire nella Corporate Business Unit a Roma o Milano. La figura avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti, sviluppare nuove opportunità di vendita e interfacciarsi con il top management per costruire relazioni strategiche. È richiesta un'ottima capacità di negoziazione e almeno 5 anni di esperienza nel settore. La posizione offre un'opzione ibrida di lavoro.

Competenze

• Esperienza consolidata in Key Account Management o Sales B2B di almeno 5 anni.
• Provenienza da settori come servizi di mobilità aziendale o fintech.
• Capacità di interfacciarsi con il top management di clienti corporate.

Mansioni

• Gestione end-to-end del processo di vendita per servizi business.
• Sviluppo di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
• Collaborazione cross-funzionale per garantire corretto svolgimento del processo di vendita.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Sviluppo new business

Farming

Analisi KPI di vendita

Competenze relazionali

Public speaking

Gestione obiettivi

Uso di CRM

Conoscenza lingua inglese

Formazione

Laurea in Economia o discipline affini

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:

• Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.
• Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.
• Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.
• Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.
• Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.
• Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.
• Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.
• Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.
• Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.
• Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.
• Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.
• Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.
• Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.
• Eccellenti doti relazionali e di public speaking.
• Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.
• Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.
• Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).

Sede: Roma o Milano (ibrido).