Key Account Manager - Automazione - Vicenza

Ali Professional; Vicenza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore delle tecnologie di automazione cerca un Key Account Manager a Vicenza. La figura sarà responsabile della gestione delle vendite e dello sviluppo delle relazioni con i clienti, puntando sulla consulenza tecnico-commerciale. È richiesta un'esperienza di almeno 10 anni in vendite nel settore dell'automazione industriale, fluente in inglese. Offriamo un inserimento diretto con una retribuzione commisurata all’esperienza e benefit come auto aziendale.

Servizi

Auto ad uso promiscuo

Competenze

• Almeno 10 anni di comprovata esperienza in ruoli di vendita.
• Provenienza dal mercato dell'Automazione Industriale Meccanica è un vantaggio.
• Conoscenza approfondita delle applicazioni dei prodotti.

Mansioni

• Promuovere e generare ordini da clienti esistenti.
• Presentare i prodotti e fornire supporto tecnico.
• Stabilire e mantenere solide relazioni commerciali.
• Collaborare con il team tecnico per proposte personalizzate.
• Analizzare il mercato per identificare nuove opportunità.

Conoscenze

Consulenza tecnico-commerciale

Sviluppo commerciale

Gestione delle relazioni

Analisi di mercato

Fluente in inglese

Formazione

Diploma o Laurea Tecnica in Ingegneria Meccanica o Meccatronica

Descrizione del lavoro

Key Account Manager - Automazione - Vicenza

Ali Professional ricerca per conto di una realtà leader produzione di tecnologie per il movimento lineare e rotatorio ad alta precisione, una figura di:

Tecnico Commerciale - Automazione Industriale - Vicenza

L’azienda

Il/La Key Account Manager è responsabile di massimizzare la redditività delle vendite, la crescita e la penetrazione all'interno dei territori assegnati, attraverso la vendita efficace dei prodotti e servizi aziendali. Sarà responsabile personalmente della gestione dei contatti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti e con i potenziali nuovi clienti, con un forte focus sulla consulenza tecnico-commerciale.

Responsabilità e Attività Principali

La risorsa selezionata dovrà svolgere le seguenti attività:

• Sviluppo Commerciale: Promuovere e generare ordini da clienti esistenti e potenziali, adottando un approccio relazionale e basato sul valore.
• Consulenza Tecnica: Presentare i prodotti e i servizi aziendali a clienti attuali e potenziali, fornendo supporto e orientamento nella selezione delle soluzioni tecniche più adatte alle loro specifiche esigenze.
• Gestione Relazioni: Stabilire, sviluppare e mantenere solide relazioni commerciali con la clientela nel territorio assegnato, al fine di generare nuovo business e fidelizzare i Key Account.
• Collaborazione Tecnica: Cooperare attivamente con il team tecnico interno per sviluppare proposte efficaci, personalizzate e competitive per i clienti attuali e prospettici.
• Analisi di Mercato: Analizzare il mercato di riferimento, identificando proattivamente nuove opportunità di business e aree di crescita.
• Gestione del Valore del Cliente: Creare e implementare un piano di valore del cliente (Customer Value Plan) per i Key Account esistenti, evidenziando il loro profilo, la quota di mercato e le opportunità di valore incrementale.
• Reporting: Fornire al Regional Manager report periodici e dettagliati su esigenze dei clienti, problematiche riscontrate, attività della concorrenza e potenziale di sviluppo per nuovi prodotti e servizi.
• Aggiornamento: Mantenere una conoscenza approfondita delle applicazioni dei prodotti, dei servizi tecnici offerti, delle condizioni di mercato, delle attività dei competitor e dei trend promozionali e pubblicitari del settore.
• Partecipazione a Eventi: Partecipare a fiere di settore e convention, rappresentando l'azienda e stabilendo nuovi contatti.
• Diploma o Laurea Tecnica (preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Meccatronica).
• Almeno 10 anni di comprovata esperienza in ruoli di vendita, maturata all'interno di aziende che operano nella vendita di componenti meccanici, produttori di componenti chiave, produttori di sistemi di trasmissione di potenza o distributori di componenti meccanici.
• La provenienza dal mercato dell'Automazione Industriale Meccanica è considerata un forte vantaggio.
• Inglese: Livello Fluente
• La nostra azienda cliente offre un inserimento diretto
• Retribuzione ed inquadramento commisurati all’esperienza.
• Benefit: auto ad uso promiscuo