Export Sales Manager

Tonitto 1939; Genova; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda alimentare italiana con sede a Genova cerca un Export Key Account Manager per sviluppare e gestire clienti internazionali. Il candidato ideale ha un forte orientamento agli obiettivi ed esperienza nel settore alimentare, preferibilmente congelato. È richiesta una laurea in Economia e ottime capacità di coordinamento e problem solving. Si offre contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all’esperienza.

Competenze

• Esperienza consolidata come Key Account Manager o Export Manager nel settore alimentare (preferibile frozen).
• Ottime capacità di coordinamento cross-funzionale e leadership collaborativa.
• Ottima conoscenza dell'inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus.

Mansioni

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
• Collaborare con l'Head of Export Sales alla definizione del piano strategico Export.
• Consolidare e sviluppare i principali clienti esteri.
• Attivare azioni di lead generation e gestire l’intero customer journey.
• Coordinare la partecipazione alle Fiere Internazionali.

Conoscenze

Orientamento all'obiettivo

Capacità di gestione complessa

Problem solving

Coordinamento cross-funzionale

Leadership collaborativa

Lavoro di squadra

Inglese

Formazione

Laurea in Economia o titolo equivalente

Descrizione del lavoro

EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER – FOOD

Tonitto 1939 – Sede: Genova

Tonitto 1939, storica azienda familiare italiana specializzata in gelati di alta qualità, marchio storico di interesse nazionale, leader in Italia nei sorbetti e gelati speciali e protagonista di una forte espansione con un +100% di fatturato negli ultimi 5 anni, ricerca un/una Export Key Account Manager per rafforzare il proprio team Export nella sede di Genova.

Descrizione del ruolo

Il/La candidato/a ideale proviene da aziende alimentari strutturate (preferibile esperienza nel settore frozen) e avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo dei clienti internazionali.

La figura riporterà all’Head of Export Sales.

Responsabilità principali

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, sviluppando le aree assegnate sia attraverso il brand Tonitto sia tramite nuovi progetti Private Label con retailer internazionali.
• Collaborare con l’Head of Export Sales alla definizione del piano strategico Export e alla costruzione del budget annuale cliente/prodotto.
• Consolidare e sviluppare i principali clienti esteri attraverso una pianificazione strutturata delle attività e un monitoraggio continuo delle performance.
• Attivare azioni di lead generation e gestire l’intero customer journey: scouting → qualificazione → proposta → negoziazione → conversione.
• Coordinare, insieme alla Direzione Sales & Marketing, la partecipazione alle Fiere Internazionali e le iniziative volte a rafforzare la visibilità del brand nei mercati di competenza.
• Effettuare regolari visite presso clienti, distributori e partner, partecipando ad eventi e incontri di settore.
• Monitorare e condividere periodicamente reportistica, KPI e performance, attivando azioni correttive in caso di scostamenti.
• Condurre le Business Review mensili per geografia e gestire il New Lead Funnel.
• Partecipare ai processi di Forecast mensile e ai meeting S&OP.
• Supportare importatori, distributori e agenti in tutte le fasi commerciali.
• Monitorare e ottimizzare il conto economico cliente, aumentando il valore creato tramite una gestione efficace del marketing mix.
• Contribuire all’innovazione prodotto, individuando trend e opportunità emergenti.
• Analizzare la concorrenza e condividere insight strategici.

Background & Skills

• Laurea in Economia o titolo equivalente
• Esperienza consolidata come Key Account Manager o Export Manager nel settore alimentare (preferenziale frozen).
• Forte orientamento all’obiettivo, capacità di gestione complessa e attitudine al problem solving.
• Ottime capacità di coordinamento cross-funzionale e leadership collaborativa.
• Eccellente attitudine al lavoro di squadra.
• Ottima conoscenza dell’inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus.

Inquadramento

Si offre contratto a tempo indeterminato con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza.

• 📩 Invia la tua candidatura — Oggetto: “Export Key Account Manager” direttamente su Linkedin e/o via email a Simone Furlan o e Alberto Piscioneri - [e-mail] - [e-mail]