Commercial Security Manager – Central-South Italy (Remote)

Palo Alto Networks; Siena; Teletrabalho; EUR 45 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti. Sarai parte di un team globale e remote, contribuendo a plan territoriale, forecasting e storytelling di valore per ogni account.

Il ruolo richiede esperienza in SaaS, capacità analitiche e autonomia nel gestire un ciclo di vendita completo, inclusa la collaborazione con team cross-funzionali e viaggi periodici.

Qualificações

• Esperienza in architetture SaaS in networking e/o sicurezza.
• 3–5 anni di vendita nel mercato Private Medium Customer in Italia centro-sud e tramite partner di canale.
• Proven track record nella vendita di soluzioni complesse con approcci di vendita basati sul valore.
• Abilità tecnica per capire come i prodotti tecnologici risolvono problemi di business.
• Capacità di analizzare dati, identificare problemi e proporre soluzioni scalabili.
• Costruzione di relazioni con i partner di canale per abilitare go-to-market orientato al canale.

Responsabilidades

• Vendere prodotti e soluzioni Palo Alto Networks tramite partner e incontri diretti.
• Condurre engagement consultivi per identificare sfide aziendali e proporre soluzioni su misura.
• Comprendere il panorama competitivo e i bisogni dei clienti per posizionare l'offerta.
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e previsioni accurate.
• Usare storie di clienti per illustrare il valore per ogni account.
• Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sul loro impatto sull'offerta.
• Viaggiare all'interno del territorio e per incontri aziendali secondo necessità.

Conhecimentos

Consultative selling

Account management

Relationship building

Territory planning

Sales forecasting

Stakeholder management

Descrição da oferta de emprego

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti. Sarai parte di un team globale e remote, contribuendo a plan territoriale, forecasting e storytelling di valore per ogni account.

Il ruolo richiede esperienza in SaaS, capacità analitiche e autonomia nel gestire un ciclo di vendita completo, inclusa la collaborazione con team cross-funzionali e viaggi periodici.