Strategic Security Account Manager - Channel & Direct

Palo Alto Networks; Como; Remote; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nella regione Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni tramite partner e contatti diretti, con approccio consultivo.

La persona ideale ha 3–5 anni di esperienza in vendite complesse nel settore SaaS, dimostrata capacità di analisi dati e gestione delle partnership. Ruolo remoto con viaggi nel territorio e incontri aziendali periodici.

Qualifications

• Conoscenza delle architetture SaaS in reti e/o sicurezza.
• 3–5 anni di esperienza di vendita in Private Medium Customer Market in Centro-Sud Italia tramite Channel Partners.
• Metodo di vendita consultiva comprovato per soluzioni complesse.
• Aptitudine tecnica per capire come i prodotti tecnologici risolvono problemi di business.
• Capacità di analizzare dati e proporre soluzioni scalabili.
• Gestione relazioni con i partner e go-to-market orientato al canale.
• Comprensione del ciclo di vendita completo e processi strutturati.

Responsibilities

• Vendi prodotti e soluzioni Palo Alto Networks tramite Partner di canale e incontri diretti nella regione.
• Guida engagement consultativi per identificare sfide di business e proporre soluzioni su misura.
• Comprendi il panorama competitivo e le esigenze del cliente per posizionare l’offerta.
• Sviluppa un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e previsioni accurate.
• Usa storie di successo per articolare il valore per ogni account.
• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore e il loro impatto sull’offerta.
• Viaggia all'interno del territorio e agli incontri aziendali se necessario.

Skills

SaaS architectures

Consultative selling

Channel partners

Client relationship

Sales cycle

Data analysis

Autonomy

Communication

Value-based selling

Job description

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nella regione Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni tramite partner e contatti diretti, con approccio consultivo.

La persona ideale ha 3–5 anni di esperienza in vendite complesse nel settore SaaS, dimostrata capacità di analisi dati e gestione delle partnership. Ruolo remoto con viaggi nel territorio e incontri aziendali periodici.