Remote Security Solutions Channel Account Manager

Palo Alto Networks; Lombardia; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks cerca Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti, con un approccio consultivo.

Gestirà le opportunità con un metodo orientato al valore, costruirà piani territoriali, previsioni accurate e affronterà esigenze complesse dei clienti. Lavorerà in un team remoto e distribuito a livello globale, viaggiando all'occorrenza e collaborando con team interni per accelerare la crescita.

Qualifications

• Esperienza di vendita consultiva in ambito SaaS e soluzioni di rete e sicurezza.

Responsibilities

• Vendere prodotti e soluzioni Palo Alto Networks tramite partner e incontri diretti.
• Guidare coinvolgimenti consultivi per identificare sfide e proporre soluzioni su misura.
• Comprendere il panorama competitivo e posizionare l'offerta in modo efficace.
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi e previsioni.
• Utilizzare casi reali per dimostrare valore a ciascun account.
• Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sull'impatto sulle offerte.
• Viaggiare nel territorio e partecipare a riunioni aziendali quando necessario.

Skills

Consultative selling

Comunicazione

Stakeholder management

Autonomia

Self-direction

Value-based selling

SaaS architectures

Networking e security

Territory planning

Job description

Palo Alto Networks cerca Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti, con un approccio consultivo.

Gestirà le opportunità con un metodo orientato al valore, costruirà piani territoriali, previsioni accurate e affronterà esigenze complesse dei clienti. Lavorerà in un team remoto e distribuito a livello globale, viaggiando all'occorrenza e collaborando con team interni per accelerare la crescita.