Remote SaaS Security Solutions Sales Executive

Palo Alto Networks; Padova; Remote; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel mercato centrale-sud Italia, sfruttando canali partner e contatto diretto con i clienti. La funzione richiede leadership consultiva, orientamento al valore e capacità di forecasting.

In un team remoto e distribuito, sarai responsabile di pianificazione territoriale, mappatura delle esigenze dei clienti e gestione di opportunità complesse lungo tutto il ciclo di vendita.

Qualifications

• Esperienza e conoscenza di architetture SaaS basate su reti e/o sicurezza.
• 3-5 anni di esperienza di vendita nel Private Medium Customer Market in Centro-Sud Italia e tramite Partners.
• Comprovata esperienza nel vendere soluzioni complesse con tecniche di vendita basate sul valore e consultive.
• Attitudine tecnica per capire come i prodotti tecnologici risolvono problemi di business.
• Capacità di identificare problemi, analizzare dati e proporre soluzioni scalabili.
• Coltivare relazioni con i partner commerciali per abilitare un go-to-market centrato sui partner.
• Comprensione avanzata del ciclo di vendita completo e dei processi strutturati.
• Mentalità di problem-solving olistico e capacità di gestire interdipendenze complesse.
• Ottima gestione del tempo e elevata autonomia.

Responsibilities

• Vendere prodotti e soluzioni di Palo Alto Networks tramite Partner e meeting diretti con i clienti nella regione.
• Condurre attività consulenziali per identificare sfide commerciali e proporre soluzioni su misura.
• Comprendere il panorama competitivo e le esigenze del cliente per posizionare efficacemente l’offerta.
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e previsioni accurate.
• Utilizzare storie di clienti per articolare il valore per ogni account.
• Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sul loro impatto sulle offerte dell’azienda.
• Viaggiare all’interno del territorio e per riunioni aziendali secondo necessità.

Skills

SaaS architectures

Sales experience

Consultative selling

Channel partners

Territory planning

Value-based selling

Networking & security

Autonomy

Job description

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel mercato centrale-sud Italia, sfruttando canali partner e contatto diretto con i clienti. La funzione richiede leadership consultiva, orientamento al valore e capacità di forecasting.

In un team remoto e distribuito, sarai responsabile di pianificazione territoriale, mappatura delle esigenze dei clienti e gestione di opportunità complesse lungo tutto il ciclo di vendita.