Remote Commercial Account Manager - Security & SaaS

Palo Alto Networks; Udine; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nella regione Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni attraverso partner e incontri diretti. Il candidato adotterà un approccio consultivo per comprendere le sfide dei clienti e proporre soluzioni di sicurezza avanzate.

La posizione prevede lavoro remoto con viaggi nel territorio e riunioni aziendali. Richiesta esperienza 3-5 anni in vendita di soluzioni complesse e forte autonomia, orientamento al canale e forte

Qualifications

• Esperienza con architetture SaaS in ambito networking o security.
• 3-5 anni di esperienza di vendita in Private Medium Customer Market in Italia Centro-Sud
• Tracciabilità di vendite complesse con approccio consultivo
• Aptitudine tecnica per comprendere come i prodotti risolvono problemi di business
• Capacità di identificare problemi, analizzare dati e proporre soluzioni scalabili
• Relazioni consolidate con partner channel per go-to-market orientato al canale
• Conoscenza del ciclo di vendita completo e processi strutturati
• Mentalità di problem solving e capacità di gestire interdipendenze complesse
• Ottima gestione del tempo e alto livello di autonomia

Responsibilities

• Vendere prodotti e soluzioni Palo Alto Networks attraverso Partner e incontri diretti nella regione
• Guidare engagement consultivi per identificare sfide di business e proporre soluzioni personalizzate
• Comprendere il panorama competitivo e posizionare in modo efficace il portfolio
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e forecast accurato
• Utilizzare storie di clienti per dimostrare valore per ogni account
• Rimanere aggiornato sulle tendenze di settore e sul loro impatto sull’offerta aziendale
• Viaggiare all’interno del territorio e per riunioni aziendali secondo necessità

Skills

SaaS architectures

Vendita B2B

Consultative selling

Networking e Security

Value-based selling

Comunicazione efficace

Autonomia

Job description

Palo Alto Networks cerca un Commercial Account Manager per guidare la crescita nella regione Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni attraverso partner e incontri diretti. Il candidato adotterà un approccio consultivo per comprendere le sfide dei clienti e proporre soluzioni di sicurezza avanzate.

La posizione prevede lavoro remoto con viaggi nel territorio e riunioni aziendali. Richiesta esperienza 3-5 anni in vendita di soluzioni complesse e forte autonomia, orientamento al canale e forte