Strategic Commercial Account Manager - Zero Trust

Palo Alto Networks; Frosinone; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Palo Alto Networks è alla ricerca di un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti. Il ruolo prevede pianificazione territoriale, comprensione delle esigenze dei clienti e definizione di percorsi di valore lungo tutto il ciclo di vendita.

Il candidato ideale ha esperienza nella vendita di soluzioni complesse, capacità di analisi, gestione delle relazioni con i partner e autonomia operativa,

Qualifications

• Esperienza e conoscenza di architetture SaaS in reti e/o sicurezza.
• 3-5 anni di esperienza di vendita nel mercato Private Medium Customer in Centro-Sud Italia e tramite partner di canale.
• Provata esperienza nella vendita di soluzioni complesse con tecniche di vendita orientate al valore/consultive.
• Attitudine tecnica per capire come i prodotti tecnologici risolvono problemi di business.
• Capacità di identificare problemi, analizzare dati e proporre soluzioni scalabili.
• Coltivare relazioni con i partner di canale per abilitare un go-to-market centrato sul canale.
• Conoscenza approfondita del ciclo di vendita completo e processi di vendita strutturati.
• Mentalità di problem solving olistica e capacità di considerare interdipendenze complesse.
• Ottima gestione del tempo e alto livello di autonomia.

Responsibilities

• Vendere prodotti e soluzioni Palo Alto Networks tramite partner di canale e riunioni con i clienti nella regione.
• Guidare engagements consultivi per identificare sfide aziendali e proporre soluzioni su misura.
• Comprendere il panorama competitivo e le esigenze del cliente per posizionare al meglio il portfolio.
• Sviluppare un piano territoriale dettagliato con obiettivi chiari e forecast accurati.
• Utilizzare storie di successo per articolare il valore per ogni account.
• Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e sul loro impatto sull'offerta dell'azienda.
• Viaggiare all'interno del territorio e per riunioni aziendali quando necessario.

Skills

SaaS architectures

Sales experience

Consultative selling

Technical aptitude

Analytical skills

Channel partnerships

Sales cycle

Problem solving

Time management

Value-based selling

Job description

Palo Alto Networks è alla ricerca di un Commercial Account Manager per guidare la crescita nel Centro-Sud Italia, vendendo soluzioni di sicurezza tramite partner e contatti diretti. Il ruolo prevede pianificazione territoriale, comprensione delle esigenze dei clienti e definizione di percorsi di valore lungo tutto il ciclo di vendita.

Il candidato ideale ha esperienza nella vendita di soluzioni complesse, capacità di analisi, gestione delle relazioni con i partner e autonomia operativa,