Area Manager Lombardia - Emilia Romagna

HUMAN VALUE S.R.L.; Emilia-Romagna; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore delle macchine professionali cerca un Area Manager Nord Ovest per gestire e far crescere il portafoglio clienti in Lombardia ed Emilia Romagna. Il candidato ideale avrà esperienza nel settore Foodservice Equipment, capacità analitiche e competenze di vendita consulenziale. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con retribuzione competitiva e opportunità di crescita professionale. Lavoro in home office con spostamenti nella zona.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza come Area Manager nel settore Foodservice Equipment.
• Conoscenza delle vendite tecniche e consulenziali.
• Capacità di analisi del mercato e sviluppo contratti di distribuzione.

Mansioni

• Gestire e fidelizzare clienti attivi.
• Analizzare il mercato e sviluppare nuovi contratti di distribuzione.
• Fornire supporto tecnico e vendita dei prodotti.

Conoscenze

Vendita consulenziale

Analisi di mercato

Gestione clienti

Comunicazione efficace

Formazione

Diploma o laurea in materie economiche o ingegneristiche tecniche

Strumenti

CRM

Office suite

Descrizione del lavoro

Il Ruolo

Stiamo ricercando un Area Manager Nord Ovest per la Branch italiana di un Gruppo industriale Leader nel settore delle Macchine Professionali per il mondo HO.RE.CA. Riportando al Direttore Vendite Italia, l’Area Manager gestirà il portafoglio clienti assegnato per la propria area - Lombardia, Emilia Romagna - con l’obiettivo di farlo crescere in termini di fatturato e macchine vendute e ricercando nuovi rivenditori che supporterà nello sviluppo del loro business.

Le Responsabilità

• Gestione, fidelizzazione e soddisfazione dei clienti attivi
• Analisi del mercato, prospezione e sviluppo di nuovi contratti di distribuzione dei prodotti con l’obiettivo di aumentare il fatturato di area e il numero di macchine vendute
• Vendita consulenziale dei prodotti: vendita tecnica basata su selling point e features di prodotto
• Budgeting, Forecasting e Reporting delle Vendite
• Forte presenza sul campo, nel territorio assegnato
• Partecipazione a fiere di settore (HOST, SIGEP, GUSTUS, VINITALY).

I Requisiti

• Diploma o laurea in materie economiche o ingegneristiche tecniche
• Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo, maturata nel settore Foodservice Equipment o comunque nell’ambito di contesti evoluti e strutturati che vendono prodotti similari nel canale b2b
• Preferibile provenienza da aziende che producono e rivendono: Forni per gastronomia, Dish washing, macchine da caffè Espresso, macchine per Ghiaccio, abbattitori di temperatura o similari per il mondo Ho.Re.Ca.
• Conoscenza del Territorio: Lombardia ed Emilia Romagna
• Vendita di tipo consulenziale e tecnica; capacità di gestire: i selling point, le features delle macchine, le obiezioni in presentazione dei prodotti, etc.
• Attenzione e sensibilità al concetto di servizio integrato e servizio al cliente
• Conoscenze tecniche di base dei prodotti del settore Foodservice Equipment: termodinamica, fluidodinamica, recupero del calore, energy management, etc.
• Office suite; CRM; Inglese Base
• Capacità relazionali e di comunicazione
• Personalità curiosa e dinamica; spirito imprenditoriale
• Entusiasmo e Motivazione; flessibilità
• Affidabilità.

Job Offer

Sede : home office + Lombardia ed Emilia Romagna
Contratto di assunzione : CCNL Commercio, tempo indeterminato
Retribuzione interessante e commisurata all’esperienza MBO e auto uso promiscuo.

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903 / 77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016 / 679)