Area Manager

Miele Italia; La Spezia; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore elettrodomestici cerca un Area Manager Professional per promuovere le vendite nella zona Centro Sud. Il candidato ideale avrà ottime competenze commerciali e un'esperienza solida nella gestione del portafoglio clienti. Miele Italia offre un ambiente giovane e meritevole, ideale per sviluppare la propria carriera e raggiungere obiettivi ambiziosi.

Competenze

• Ottima conoscenza della lingua italiana è fondamentale.
• Competenze nella gestione commerciale e vendita essenziali.
• Esperienza con strumenti CRM per la gestione del portafoglio clienti.

Mansioni

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato.
• Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti.
• Monitora costantemente la concorrenza.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Conoscenze commerciali

Utilizzo di sistemi CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Conoscenza di SAP

Descrizione del lavoro

Overview

L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza (Centro Sud), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Responsibilities

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi.
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner.
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni.
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner.
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato.

Competenze richieste

• Conoscenza della lingua italiana.
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti.
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast.
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner commerciali e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale.
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità.
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale.
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete.
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione).
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP.

Ambiente e opportunità

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

Note legali

Facci sapere se sei iscritto alle liste provinciali - Legge 68 / 99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.