Agente Sales Manager - Scalata.ai la piattaforma Intelligenza Generativa Studiata per le Imprese -

Scalata.ai; Milano; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della AI cerca un Head of Sales altamente qualificato a Milano. Il candidato ideale ha oltre 10 anni di esperienza nelle vendite nel settore finanziario e sarà responsabile delle strategie di vendita per banche e investitori istituzionali. Offriamo un'opportunità per guidare relazioni strategiche e generare significativi ricavi attraverso la nostra piattaforma di AI generativa.

Servizi

Ambiente di lavoro innovativo

Opportunità di crescita professionale

Cultura aziendale inclusiva

Competenze

• Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise nei servizi finanziari.
• Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate.
• Conoscenza approfondita di workflow e processi decisionali di banche.

Mansioni

• Sviluppare e ottimizzare strategie di vendita per acquisire relazioni con banche.
• Gestire e prevedere una pipeline robusta per superare gli obiettivi di ricavo.
• Coltivare relazioni con i dirigenti delle istituzioni finanziarie.

Conoscenze

Leadership commerciale

Gestione delle relazioni clienti

Analisi di mercato

Comunicazione e negoziazione

Adattabilità

Formazione

Laurea in Economia, Finanza, Informatica o discipline affini

Descrizione del lavoro

Titolo della Posizione : Agente Vendite per

• Scalata.ai la piattaforma Intelligenza Generativa Studiata per le Imprese -Banche - Fondi - Intermediari - Fintech e Software Generative AI

Generative AI

Area Metropolitana di Milano

Riporta all'Amministratore Delegato (CEO)

Presentazione dell’Azienda

Scalata è una piattaforma pionieristica di automazione finanziaria guidata dall’Intelligenza Artificiale, con sede nella dinamica area metropolitana di Milano. La nostra visione è democratizzare i dati d’investimento e potenziare le decisioni creditizie sofisticate attraverso la forza trasformativa della generative AI. Siamo specializzati nell’automatizzare l’intero ciclo di vita del credito – dall’ingestione e analisi di dati complessi fino alla decisione finale – per rispondere alle esigenze avanzate dell’industria del credito. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell’AI, la personalizzazione su larga scala e l’autonomia delle aziende nell’utilizzo dei dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza.

Sintesi del Ruolo

Scalata ricerca un Head of Sales altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a banche e investitori istituzionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con i clienti target, e della crescita significativa dei ricavi tramite l’adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.

Il candidato ideale è un pensatore strategico con profonda esperienza nel settore dei servizi finanziari, in particolare nei segmenti bancari e degli investitori istituzionali. Deve possedere una solida comprensione dei mercati finanziari, dei contesti regolamentari e delle sfide / opportunità specifiche di queste istituzioni. È richiesto saper articolare il valore delle tecnologie AI avanzate e tradurre soluzioni complesse in risultati concreti per il cliente. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per gli istituzionali finanziari.

Responsabilità Chiave

Leadership Strategica Commerciale :

Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all’acquisizione e ampliamento di relazioni con banche e investitori istituzionali. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l’offerta AI di Scalata.

Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline :

Responsabilità sui target di vendita per il segmento bancario e istituzionale. Costruire, gestire e prevedere una pipeline robusta, superando costantemente gli obiettivi di ricavo. È essenziale esperienza nella gestione di pipeline significative (es. superiori a 15M$) e nella conduzione di engagement di alto valore.

Gestione delle Relazioni Clienti :

Agire da consulente strategico per i dirigenti (inclusi C-level) dei clienti. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione, efficienza e vantaggio competitivo. Supportare i clienti nella gestione di disruption, cambiamenti regolatori ed evoluzione delle aspettative.

Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni :

Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni normative ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto / tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per risk assessment, gestione portafoglio, automazione compliance e analisi dati.

Articolazione della Value Proposition :

Comunicare chiaramente l’unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l’automazione del ciclo di credito, decision-making avanzato, gestione rischio e compliance. Deliver presentazioni e demo mirate a pubblici finanziari sofisticati.

Collaborazione Cross-funzionale :

Lavorare sinergicamente con Marketing, Product Management, Engineering e Customer Success per garantire l’esecuzione efficace della strategia GTM, delivery di soluzioni e massima soddisfazione cliente.

Thought Leadership :

Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell’AI per i servizi finanziari tramite partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore.

Team Building (Futuro) :

In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al settore finanziario, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo.

Requisiti Richiesti

Esperienza :

Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise nei servizi finanziari, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, dati o software a banche e / o investitori istituzionali.

Track Record :

Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. >15M$) e chiudere deal complessi nel mercato target.

Competenze Settoriali :

Conoscenza approfondita di workflow, sfide, regolamentazione (es. risk, AML / KYC, regolamenti finanziari) e processi decisionali di banche e investitori istituzionali.

Conoscenza Tecnologica :

Forte passione e know-how per tecnologia, in particolare AI, ML, idealmente Generative AI e loro applicazioni in ambito finanziario. Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non.

Strategia & Esecuzione Sales :

Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, pianificazione, gestione pipeline, forecasting).

Relationship Building :

Presenza esecutiva e competenze relazionali spiccate, con attitudine a interagire e influenzare stakeholder di alto livello presso grandi istituzioni.

Comunicazione & Negoziazione :

Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti complessi.

Adattabilità :

Capacità di eccellere in ambienti dinamici e ad alta crescita (start-up / scale-up). Proattività, autonomia e orientamento ai risultati.

Formazione :

Laurea in Economia, Finanza, Informatica, Business Administration o discipline affini.

Requisiti Preferenziali

Esperienza in start-up tecnologiche ad alta crescita e finanziate da venture capital.

Solida comprensione del ciclo di vita del credito e delle relative sfide dati nelle istituzioni finanziarie.

Network consolidato di contatti presso banche e investitori istituzionali nell’area Milano C e oltre.

Certificazioni professionali rilevanti costituiscono titolo preferenziale.

Su Scalata

Unisciti a Scalata e diventa parte di un team dinamico che sta ridefinendo il futuro della finanza tramite l’intelligenza artificiale. Siamo mossi dalla missione di democratizzare i dati d’investimento e potenziare le decisioni nel settore del credito. La nostra cultura incentiva innovazione, collaborazione e sviluppo tecnologico responsabile. Valorizziamo autonomia, personalizzazione e soluzioni d’impatto per i nostri clienti. Se sei appassionato di AI, finanza e crescita in un contesto all’avanguardia, Scalata è la tua destinazione.

Pari Opportunità

Scalata è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Valorizziamo la diversità e ci impegniamo per un ambiente inclusivo per tutti i dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno considerati senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, status di veterano o disabilità.