Advisory Senior Consultant

Cerved; Roma; In loco; EUR 40.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di consulenza sta cercando una figura da inserire nell'Area Customer Advisory. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline economico-sociali o ingegneria, con esperienza nella consulenza e una forte propensione ai risultati. Le principali responsabilità includono l'analisi dei trend di mercato, la creazione di soluzioni personalizzate per i clienti, e la gestione della vendita incrociata. Posizione con sede a Roma o San Donato Milanese.

Competenze

• Forte orientamento ai risultati.
• Disponibilità a frequenti trasferte.
• Esperienza in ambito consulenziale e project management.

Mansioni

• Analisi strategica dei trend di mercato.
• Creazione di Account Plan e soluzioni innovative.
• Coordinamento di risorse per costruire soluzioni su misura.
• Gestione del cross/up selling delle soluzioni.

Conoscenze

Orientamento consulenziale

Leadership

Team working

Analisi strategica

Formazione

Laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria

Strumenti

Microsoft Teams

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Microsoft Power BI

Descrizione del lavoro

All'interno della Direzione Digital Advisory Services, la figura ricercata sarà inserita in Area Customer Advisory per la gestione Enterprise/PA, Corporate/SMB o Banking areas. Il suo ruolo sarà focalizzato sulla crescita sostenibile dell'azienda, attraverso la definizione e lo sviluppo di nuove soluzioni o l'evoluzione di quelle esistenti, con un approccio sempre più innovativo. La persona avrà il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo.

Le principali responsabilità:

• Analisi strategica dei trend di mercato del segmento Corporate
• Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura
• Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale
• Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato

2) Identificare proattivamente opportunità di sviluppo progettuale su Cliente:

• Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici ed identificare spunti di miglioramento dei processi aziendali
• Coordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti
• Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente

3) Declinare e curare l'implementazione della soluzione:

• Disegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente
• Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte
• Supporto alla redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente
• Supporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale

4) Gestire il running della soluzione:

• Gestione attiva del cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte
• Promozione dell’adozione delle soluzioni su altri clienti appartenenti ad industry adiacenti
• Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases
• Conduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne

La persona che cerchiamo:

• Ha una laurea in discipline economico-sociali o Informatica/Ingegneria,
• Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership
• Coniuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente
• Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito Corporate o settori complessi
• Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working
• È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
• Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI)

La sede di lavoro è Roma o San Donato Milanese(MI).

Addetto/a Consulenza Aziendale – Settore Beni di Consumo e Dispositivi Medicali

Business Analyst con polacco e inglese fluente