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Résumé du poste
Une entreprise de solutions digitales recherche un consultant digital responsable du développement commercial dans la région de Rueil-Malmaison. Le candidat doit posséder une expertise en vente de solutions digitales et avoir environ 5 ans d'expérience dans la vente BtoB. Le rôle exige des compétences relationnelles, une autonomie dans la gestion commerciale, et la maîtrise des outils CRM. Ce poste offre la chance de travailler sur des projets variés et de collaborer avec une équipe dynamique.
Qualifications
- 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le domaine des solutions digitales.
- Capacité à travailler de manière autonome avec des points de contrôle.
- Expertise en vente, avec un sens du conseil.
Responsabilités
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur confié.
- Élaborer des propositions commerciales jusqu’à la signature des contrats.
- Participer aux activités de l’équipe commerciale et soutenir ses membres.
Connaissances
Formation
Outils
Le consultant digital est responsable du développement commercial sur son secteur géographique. Il démontre une maîtrise complète des principes et pratiques de la vente de solutions digitales et agit en autonomie, avec des points de contrôle à des étapes clés.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le secteur confié.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de transformation digitale.
- Vendre l’offre Quadient (produits et services) aux clients et prospects.
- Analyser des problématiques variées et sélectionner la meilleure approche grâce à son jugement et son expertise.
- Maintenir un contact régulier avec les clients et prospects pour assurer leur satisfaction.
- Mobiliser et coordonner les ressources internes pour garantir la réussite des projets.
- Exploiter les outils marketing et CRM pour optimiser la performance commerciale.
- Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le respect des valeurs et de la législation.
- Élaborer des propositions commerciales jusqu’à la signature des contrats.
- Respecter les procédures tarifaires et techniques.
- Assurer la mise à jour et la fiabilité des données dans le CRM.
- Établir des prévisions de chiffre d’affaires précises.
- Participer aux activités de l’équipe commerciale et soutenir ses membres.
- Conseiller les clients sur des problématiques complexes et apporter des recommandations stratégiques.
- Internes : Équipe commerciale, direction régionale, administration des ventes.
- Externes : Clients, prospects, influenceurs.
- Expertise complète en vente de solutions digitales et connaissance approfondie des pratiques commerciales.
- Capacité à analyser des situations complexes et à prendre des décisions éclairées.
- Autonomie dans la gestion des actions commerciales, avec un suivi à des points critiques.
- Excellentes compétences relationnelles et capacité d’adaptation à différents interlocuteurs.
- Maîtrise des outils bureautiques, CRM et réseaux sociaux.
- Connaissance des techniques de financement.
- Comportement éthique et sens du conseil.
- Diplôme supérieur (Bac+3 minimum).
- Expérience confirmée (environ 5 ans) dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine des solutions digitales.
- Tempérament commercial, curiosité et empathie.
#LI-AO1
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.